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低能的中国营销,你太让我失望了!
发布时间:[2016-04-02]    点击:

今天,我想跟大家谈谈我们中国当前的企业营销怪现象,以及由此带来的营销误区。其实这个问题,自从我开始研究横向思维创新以来一直存在,至今也没有改变过,我也曾在多篇文章中提及,但就是没有专门为此写过文章,也就是说,今天我想说的观点,其实也是由来已久,而对于中国的营销界来说,却是大家一直在犯的严重营销错误。

   这就是我们的企业营销过于理性,缺乏从消费者的精神层面进行感性撩拨,具体体现在产品诉求上,就是聚焦于产品的质量和产品的特点,几乎没有从消费者的内心深处去进行营销思考,譬如矿泉水行业,到处都在诉求水源地、矿物含量,于是,在消费者的头脑中,企业人为地搞出了很多类似于长白山、西藏冰川、八马以及昆仑山等,这种理性的营销,让消费者坠入雾里云中。

  同样的问题,在保健酒、牙膏和茶叶行业同样存在,保健酒成了各种药材概念满天飞的天空,什么海马酒、鹿龟酒、蚂蚁酒、虫草酒和蛇鞭酒等;茶叶更是充斥了老树、有机、养生、抗癌等理性诉求;而牙膏呢?什么美白的、护龈、祛痘的、抗酸的,什么田七、三七、云南白药、两面针等。我不明白的地方是,消费者只是要一杯保健酒和一杯茶而已,你何必弄出这么多让人越弄越糊涂的鬼名堂?而牙膏只是一种卫生习惯,我们根本没有寄希望于一支牙膏能治疗我们的牙病!

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   难道除了这样做营销,就没有其它方法了?难道你除了这样思考就不会更多思考了?你了解消费者吗?你知道他们购买产品的真正需求吗?你以为是冲着你的功效来的吗?你以为他们很看重你的功能吗?错!消费者对此根本不在乎,只是现在的企业产品营销全是SB行为,缺乏高素质的营销诞生,所以就苦了消费者,他们只能跟着我们贫穷的思维走。

  如果我来做上述这些产品,我就会忘记狗屁的功能,也打破传统的理性诉求,而是将策略做到消费者的心里去,我要让他们尖叫,让他们狂喜!你不信?你以为我没事干就为了写篇文章来这里吹吹牛侃大山?错!我就是想借这个文章,告诉目前还在犯低级错误的营销专家和广告大师们,营销,其实还可以这么做!

  如果我来做矿泉水策划,我首先就会感性入手,首先瞄准一群人,然后挖掘他们内心真正的需求,将产品巧妙地植入进去,成为他们的生活中的一个道具。假设我瞄准当前的创业大军,不管你是否已经成功,抑或正在努力中,都是我的目标对象,那么,我就会推出一款矿泉水来激励你们,譬如,我的矿泉水品牌命名为“征服者”我不要品牌定位,而是直接喊出品牌主张:“有渴望,就有成功!”一句:“我的名字叫征服”的广告语,肯定会让创业者产生共鸣。

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  我的矿泉水不宣扬水源地,更不会告诉你矿物含量,他仅仅只是创业者的道具,可以拿在手里不会掉价的标签。矿泉水的瓶标,我会用草根创业者的肖像和他的奋斗格言来与消费者达成沟通,产品每销售一瓶就会有0.5元钱进入创业援助基金,用以支助需要帮助的创业者和团队,我会让创业者喜爱自己的品牌,更会吸引非创业者来购买,因为它太激励了,它的精神将征服所有不愿服输的人们!

  牙膏行业同样存在感性营销的机会。当前牙膏产品100%全部在说功能,我就推出一款完全不说功能,大胆启用直抵消费者心灵深处躁动的那根神经的精神诉求,譬如,我会瞄准00后、90后族群,我的牙膏品牌名称叫“叛逆者”,一句“坚决不与父母使用同一种牙膏”的品牌主张,和一句“我的世界你不懂”的广告语,会让我们的叛逆者族群抱团疯狂,在宿舍里,他们都会拿出自己的牙膏来炫耀,以此来证明——我的时代来了!

  茶叶呢?怎么做?同样感性出击!忘记产地,忘记品种,只让你记住,这个茶叶是谁喝的!我会用一个“年代烙印”的品牌,瞄准50后、60后和70后的茶叶消费主力军,每一个年代就是一个诉求,譬如50年代,我会把当时的社会特征搬上牛皮纸包装,一句“一个年代,一种记忆……”的品牌主张,让两个已经做了爷爷的50后中年男人,闲暇时候,面对面喝一杯属于他们那个年代的茶水,抚摸一下,他们远去的梦想……

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保健酒呢?怎么做?我同样感性出击!忘记酒里面是什么神药!因为我深知,对于中国男人,光身体强壮有屁用?还不是蛮牛一头?中国男人最缺的血性和担当!所以我会向全体男人发出我的“铁血令”!对,铁血令就是我的保健酒品牌!然后一句“有血性,才是真男人”的品牌主张,和“不是男人别碰我!”广告语,彻底让男人血脉贲张,拼命往男人堆里挤,因为,谁都怕自己“不是个男人”!!!

太多太多的机会了!!!你想想,当整个社会的人都处于刻板理性之中,这个社会还有什么乐趣而言?而你的营销又来一个乏味的理性,如同一个一棍子打不出一个闷屁来的理性男人,谁会屌你?而当我们的营销全是如此理性,感性营销的机会就来了,因为,我们的消费者喜欢有趣好玩的营销,喜欢我们的产品充满个性,喜欢我们的营销更懂一点自己更尊重一点自己!别TMD自以为是,卖弄艺术了,赶快去研究消费者内心深处的渴望!

中国当下的营销,让我感觉,像是一群毫无特色,乏味、刻板的老男人,丝毫不能让消费者有一丝丝的兴奋感。能否弄几个丰乳肥臀的性感美女出来,让我们的肾上腺素有一点上涨?消费者们可不是一群任人愚弄的傻瓜!

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别在理性堆里想创意了!请您记住,当你的产品营销一理性,我们的消费者购买时也理性:值不值得买?真的有独特功效吗?价格这么贵?等等,这不等于给自己找麻烦吗?能让消费者愉悦地掏钱包才是真正的营销高手!听沈坤的,从现在起忘记功能和质量,去思考消费者们在渴望什么?然后用你的产品去满足他们!


关键字:横向思维 营销创新 矿泉水营销
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