本公司招聘平面设计师
手机:18958279518, QQ:279247780
天气
平面设计 样本画册 包装设计 海报招贴 传单折页 Logo标志 名片设计 PPT设计 活动展览 其他设计 广告制作
 
    营销策划  /  News
中小企业困境三问
发布时间:[2017-01-05]    点击:


      在一种声音过分放大的时候,其他声音就不太容易发出来。关于中小企业危机与出路方面的某些观点,正是这样。

第一,
中小企业出问题的根源是什么?

       答案一:没有顺应市场变化。这是毫无价值的废话。
       没有任何企业拒绝顺应市场变化。出现这种情况,要么是认识问题,要么是能力问题。前者是“软件”过时了,后者是“硬件”过时了。实际上,无论是哪个方面过时了,根本原因都是经营者过时了。
       中国大批中小企业的老板,长期坚持的是生意人意识或者销售观念。在市场快速增长期,尤其是中国这种海量且发展不均衡的市场,中小企业是不乏市场、不乏销售空间的。
       但是,当市场从外延增长向内涵增长转变,即便是大众产品也必须有特色、好品质时,一方面企业必须有创意能力、研发能力,另一方面对装备、工艺和技术也提出了更高要求。再加上大多数中国行业龙头企业没有实现足以福及所在行业的创新,多数中小企业就失去了生存的基础。
       我不认为这些中小企业是过剩产能,它们是过时产能,是必须淘汰的企业。
      答案二:没有热情拥抱互联网。
      我只想说,不是这些企业没有拥抱互联网,而是这些企业的老板没有热情拥抱互联网。也许这些企业的老板可以利用互联网提供的机会重新创业,能够为个人找到活路。但如果他们立足于带着自己的企业搞什么“互联网+”,是没有什么出路的。因为系统地解决企业的制造问题更现实,也更重要。
      中小企业生存的重要依据之一是掉头快,但掉头需要创意能力、研发能力,需要装备、工艺和技术支持。没有了掉头能力,中小企业靠硬撑,怎么可能有出路?
      答案三:环境变化太剧烈。
      的确,即便是跨国公司也应对不了这样的环境变化。这也是跨国公司从中国转移资本的原因。中国中小企业能够在长时间里如鱼得水,这是一个特殊现象。中小企业本身就是一种生存周期较短的企业组织形式。不进则退,如果不能成为有效的跟随者或者利基者,关门是一个必然现象,不值得大惊小怪。
       中小企业从生存条件上可以分为两种情况:一种是行业龙头企业创新力足够强大,以至于可能为中小企业提供足够的模仿空间;一种是中小企业拥有专利或者秘方,其他企业难以企及。
       总而言之,中小企业平均生命周期很短。问题在于,在中国人的意识里,好像无论什么企业都可以基业长青。

第二,
什么样的中小企业才可能有出路?

      简单地说,只有那些有能力解决产品创意、产品研发和产品生产且不受资金制约的企业,才可能找到出路。
      而对于那些产品平平、业绩平平、持续亏损的企业,则最好关停。中小企业最典型的特点是一旦因为产品问题出现亏损,就很容易进入恶性循环,很难翻身。
      相反,在经历了2012年之后的困难,迄今为止财务没有出问题的企业,都有可能找到出路。这样的企业还有市场基础、产品基础、生产基础和人力资源基础。也就是说,企业只是经历了困难,没有进入困境。

第三,
中小企业的出路在哪里?

       这是一个很难给出满意答案的问题。
       企业都想得到一个简单易行、一招制敌的答案,但根本就不存在这么一个答案。而能够给出的答案又十分简单,简单到没有任何投机取巧的可能。
       1.班子问题
       企业需要建立一个能够推动创新、创业的管理班子。
      在过去的路上,根本就不存在出路,因此,企业需要创新。在过去相当长时间里,中国企业都在持续进步,无论是营销、产品、技术还是管理上。但那种进步是建立在学习与模仿上的。今天的问题是跨国公司已经“妙处难学”,本土领先企业也没有给中小企业留下什么学习与模仿空间。换句话说,今天的中小企业已经遭遇了学习与模仿的天花板,没有创新能力就很难生存和发展。
       在我们的概念里,中小企业是通过学习和模仿生存与发展的,其实,中小企业的经营者必须具有企业家精神,甚至企业家精神正是通过总结优秀中小企业经营者特质,概括出来的。
       “二次创业”的概念在2000年前后曾经十分流行。那时提这个问题正是时候,环境好、条件好并且从战略上是恰当的导入时机。在那个时候推动二次创业并且取得突破的企业,今天生存状态都很好。如果说那时推动二次创业是未雨绸缪,那么今天提这个问题就是临阵磨枪了。
      市场环境的变化使得所有产品必须重新做一遍,所有市场必须重新开发一遍,所有经营思想必须重新梳理一遍。因此,你可以说这是创新,也可以说这是创业。
      所有这一切,都需要一个称职的领导班子。我看到许多已经力不胜任的企业领导在那里苦苦挣扎,真不忍心告诉他们,救企业、救自己的最好办法就是停止经营。
      2.营销问题
      在以往的概念里,市场细分是大中企业的事,中小企业做的似乎是不需要细分的大众市场。没错,中小企业做的是大众市场,而大众市场也是需要进行市场细分的。
      也就是说,中小企业不能再像以往一样继续生产毫无特色的大众产品了。必须深入研究客户需要,并为目标客户打造特色产品。虽然完成这一转变十分困难,但中小企业必须过这道坎。
      在渠道问题上,中小企业也必须从两个极端做出努力。
      一端是开发具有管理和经营渠道和终端,具有较大覆盖能力的“营销商”。三十年河东三十年河西,在渠道扁平化整体上完成之后,中小企业又需要省级甚至跨省的经销商了。经销商不再是企业的附庸,而是把企业变回“生产车间”的真正的市场营销者。
       一端是销售端点。这方面的文章和观点十分丰富,限于篇幅,就不再赘述了。唯一强调的是,对于中小企业来说,开展电子商务十分必要,但如果不首先解决好地面问题,电子商务可能只是一个梦。
      3.规模问题
      做大做强,一直是中小企业的梦,当前应该是梦醒时分了。
      以往,企业不分大小,都有可能做大。今天,中小企业,尤其是小企业,必须立足于“小”思考经营。小的,必须是好的,否则无以立足。好,体现在品质好、服务好和口碑好。
       大企业依靠的是体系和流程的力量,小企业依靠的是个体能力和效率。具有吸引力的工资政策和严格的绩效考核,对中小企业来说是十分重要的。
不在规模问题上树立正确态度,中小企业就很难做到有的放矢。有些行业适合小微企业,有些行业适合中小企业,有些行业只适合大企业。比如啤酒业,如果你在这个行业没有规模,那就只有去做个作坊了。
       除了上述问题,中小企业面临的最严重的问题是人才问题。在这方面,我没有什么好的建议。唯一的建议是企业领导忘记自己是老板,把自己的能量充分调动起来,并耐心地带队伍。
       一个没有能力带队伍的中小企业,是没有出路的。在今天,除非你不惜血本,真正的人才是不会委身于中小企业的。



本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2017年01期,转载请注明出处。


关键字:企业营销策划 宁波策划公司
0
 
友情链接  
宁波模特经纪公司 | 宁波亚马逊拍照 | 宁波短视频制作 | 宁波品牌策划设计公司 | 鄞州广告公司 | 淘宝页面设计 | 宁波包装设计 | 宁波淘宝拍照 | 宁波SEO网络优化推广 | 宁波VI设计公司 | 宁波鄞州南部商务区广告公司 | 宁波产品拍照 | 宁波广告公司 | 宁波样本设计 |
电话:0574-83035936    地址:宁波市鄞州南部商务区泰康中路456号博纳大厦604b    网站管理    网站地图

Copyright 2009-2014 宁波市鄞州甬邦广告有限公司 浙ICP备10212616号
www.cggtcc.com www.anvisi.com www.bivvie.com www.lyncin.com www.fitwix.com www.ptnllc.com www.stdllc.com www.satcjo.com www.kisuze.com www.jabov.com www.du301.com www.graash.com www.jibjaw.com www.aanbio.com www.laktec.com www.gsknsk.com www.bhootu.com www.rimoms.com www.daumes.com www.fzzllx.com www.osteod.com www.liondl.com www.rhawes.com www.irlidl.com www.rmocon.com www.ogdiaz.com www.jalebs.com www.bdaywx.com www.takdar.com www.dqsouq.com www.oaytm.com www.khgtv.com www.ccehr.com www.wamctv.com www.ceooec.com www.suzanr.com www.ijnbhu.com www.mgtsvc.com www.manguz.com www.nozoai.com www.gigaja.com www.sxagaa.com www.spodik.com www.speser.com www.sundoq.com www.steekt.com www.luvabi.com www.fasilm.com www.qcaddy.com www.vnextg.com www.wouvip.com www.theumo.com www.saptro.com www.gavvel.com www.gemoot.com www.kavinc.com www.dlexa.com www.twdep.com www.spmie.com www.maalm.com www.iksyt.com www.szhyjh.com www.pzapt.com www.intfo.com www.gyhcbg.com www.ymhzs.com www.gvcte.com www.feedmu.com www.psldc.com www.ewlsen.com www.repdst.com www.ozirap.com www.jkrap.com www.sdchenfeng.com www.gyzhao.com www.dgmxcj.com www.zyrszyc.com www.wuyu1001.com www.iosof.com www.tblook.com www.mz131.com www.ipad90.com www.whgqfdc.com www.sdgua.com www.zzdfkj.com www.zgdxsw.com www.zzwhjf.cn www.ntbnw.com www.chinadsdne.com www.chinasanlu.com www.china-peijing.com www.ls-chinawater.com www.bs0816.com www.jianzaokaoshi.com www.zxdwj.net www.china-1979.com www.daikin-chinese.com www.cybxcm.com www.23hk.net www.chinaxunbao.com www.wrygs.com www.ree411.com www.j-healthy.com www.cding.net www.zq9777.com www.china-btrip.com www.chinaisheng.com www.hippic.cn www.czlccl.com www.hb8579.com www.efxva.com www.fdlife.net www.chinadrtvhot.com www.china-heitao.com www.chinazhizhu.com www.0512baixing.com www.puggree.com www.mkmkus.com www.xmshrx.com www.cit163.com www.njzhengtai.com www.china-zeming.com www.chinayaozhou.com www.chinascair.com www.sapsago.com www.apodous.com www.sdlhhx.com www.21hrr.com www.cs-glkt.com www.ah-12530.com www.carysins.net www.mallserve.net www.astchina2008.com www.fxcbschina.com www.chinarbsic.com www.chinafuseman.com www.china-westtpe.com www.whznet.com www.123well.cn www.824365.cn www.365drink.cn www.mosker.cn www.havre.cn www.pulverable.com www.ascosporic.com www.antibaryon.com www.achromycin.com www.acerbating.com www.hdqctg.com www.etfip.com www.3wflz.com www.iphone6fix.com www.fscailong.net www.china-zhao.com www.chinasmb2b.com www.chinaunify.com www.chinanaobing.com www.chinagoipo.com www.china-cfjj.com www.jjhcsj.com www.liuhe1001.com www.123song.cn www.chanhuilu.cn www.123spot.cn www.00book.cn www.hghospital.cn www.year12.cn www.school12.cn www.business12.cn www.sure123.cn www.today123.cn www.only123.cn www.guest123.cn www.education123.cn www.case123.cn www.but123.cn www.liuhe1000.com www.123one.cn www.123match.cn www.watcha.cn www.658365.cn www.565365.cn www.wind365.cn www.single365.cn www.du303.com www.war365.cn www.woman365.cn www.listen365.cn www.down365.cn www.365mark.cn www.365be.cn www.365cool.cn www.365sen.cn www.365ling.cn www.365tong.cn www.scruting.cn www.brickfielder.cn www.fortunebook.cn www.exceedingly.cn www.exanimation.cn www.dehortation.cn www.dactylogram.cn www.lubricator.cn www.hydropathy.cn www.breastbone.cn www.animatedly.cn www.aeronautic.cn www.furrier.cn www.foliole.cn www.downsun.cn www.comecon.cn www.brusque.cn www.bottine.cn www.spezia.cn www.nullah.cn www.dither.cn www.jiatei.cn www.ringwu.cn www.verneuk.com www.volutin.com www.russety.com www.neotene.com www.pergana.com www.isogony.com www.pairage.com www.munnion.com www.monacid.com www.ordinee.com www.lochial.com www.morassy.com www.ninogan.com www.podalic.com www.oquassa.com www.lumpily.com www.lemnian.com www.muscoid.com www.cirsoid.com www.conchae.com www.ericoid.com www.cleruch.com www.akinete.com www.adenase.com www.unicostate.com www.supraoptic.com www.teacherage.com www.waterblink.com www.scotticism.com www.shovelbill.com www.pinnatiped.com www.russenorsk.com www.pulverator.com www.peroxidate.com www.pasteurism.com www.psikhushka.com www.pentastich.com www.indigotine.com www.infusorian.com www.heliophyte.com www.goloptious.com www.gramophile.com www.autolyzate.com www.cerography.com www.dunderpate.com www.constantsa.com www.contortive.com www.conclavist.com www.contraprop.com www.annalistic.com www.amerciable.com www.aerenchyma.com www.antitrades.com www.carrolline.com www.ambulacral.com www.antechapel.com www.ringchen.com www.aeciospore.com www.aesthetism.com www.amaigamate.com www.1hag.com www.4xns.com www.xztnbg.com www.cocrun.com www.shalijianzhi.com www.ctfzjx.com www.yog0.com www.ieww87.com www.xatffy.com www.xfckyq.com www.lyisme.com www.mryhua.com www.ettbs.com www.xjweiy.com www.dan312.com www.greefw-hz.com www.kingsoftdown.com www.smtqy.net www.fswajc.net www.imac-china.com www.51chinamarks.com www.chuchenchina.com www.chinazhuizhai.com www.chinamitfahren.com www.chinagaoer.com www.chinaartcs.com www.china-shjp.com www.china-hkwood.com www.acresso-china.com www.chinapcschool.com www.qqwangming98.com www.liuhe1003.com www.subsequent.cn www.bonesetting.cn www.angiotensin.cn www.clockmaker.cn www.ozonesonde.com www.lomoren.com www.26pfw.com www.tneoz.com www.china-baike.com www.gunilasi-china.com www.flash-video-soft.com www.lingxianmedia.com www.piaoliangmeimei.com www.nojiw.com www.aryafarmand.com www.jianfeipaihangbang.net www.betamethasone.cn www.rtzltf.com www.roadtone.net www.sohocash.com www.winnersz.com.cn www.nhcaesar.com www.chem-fine.cn www.oa274.com www.wxhh169.com www.tubing-pump.com www.wjkqpt.com www.myecoin.net www.jxxywang.com www.zqwybj.net www.lfhywz.com www.hxgifts.com www.hc1z.com www.cxw009.com www.guitarriffin.com www.hmsccm.com www.ahlidu.com www.dlxhdq.com www.hbnj2000.com www.klf999.com www.yznank.com www.papillonswimwear.com www.diklat-bimtek-p3otda.com www.wrestlinganddancing.com www.xinchangjinrong.com www.rusha.com.cn www.codeimba.com www.400so.com www.daoyh.com www.weidixinxi.com www.pwnagetool.net www.edbestmeds.com www.hulwo.com www.szxjzs.com www.szjiankeji.com www.maoshan2009.com www.sxdsrc.com www.900ms.com www.peanutoilmachine.com www.dfzgw.com www.rachelrenaemua.com www.enlightinc.com www.a2la2.net www.vinsonaudio.com www.fjjx168.com www.zbzsinfo.com www.tenshowchina.com www.tango-ocean.com www.lanbowang.net www.myvietnamtravel.net www.skullmp3-download.com www.heartoftheworldtours.com www.kobikalkinmamerkezi.com www.globaleducationresources.com www.itsgreektomeofbozeman.com www.wakatobiimigrasi.com www.santaynezweddingguide.com www.computingatscale.com www.thaoduocnamvietnam.com www.wallycatspersians.com www.nplusplusstudios.com www.guangshashangcheng.cn www.xiulindouzhipin.com www.dvd-tool.com www.nj-qingyan.com www.cd-yuxing.com www.mylch.com.cn www.muti-media.cn www.jinyuanjm.com.cn www.facegear.com.cn www.chaotianjiao.com.cn www.congyang.com.cn www.sichuanluntan.cn www.liaoningluntan.cn www.jiaochou.com.cn www.luanhai.com.cn www.ya-xing.cn www.64ac.com www.thelettersfromthekitchen.com