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中小企业品牌全案设计重点问题
发布时间:[2017-02-15]    点击:

品牌不管是对于大企业还是中小企业都是必须的,而且在我国中小企业占比率达到99%,很多中小企业对于品牌有着错误的认识,认为自己的企业小不需要做品牌,这种认识让很多企业在以后的发展中会遇到很多的麻烦,下文小编就中小企业品牌全案设计来介绍下,希望大家有所收获。

中小企业品牌全案设计

  一.中小企业做品牌全案设计的要素

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  1..中小企业做品牌全案设计时应理解“企业大小是相对的”

  大量中小企业决策者认为自己的企业规模不够大,还不需要做品牌。这当然是错误的。最直接的原因是,企业规模的大小是相对的,而不是绝对的。比如,对于一般的乡村来说,销售额1000万的企业在村子里可以算是大企业了,但是相对于整个世界来说,1000万元的企业在全球只能算是一个小企业。也就是说,企业的规模需要结合具体的地理环境来看待,当然,也需要结合具体的行业环境来评判。比如,有的行业在起步阶段,销售额达到1000万元的企业就算是大规模,如,广告业,但是有的行业在成熟之后,销售额达到10个亿的企业也只能算是个小企业,如钢铁业。这样分析,我们便不难理解,企业规模大小是相对的,只要企业存在就需要做品牌,并且应该做品牌,而不能说企业到了销售额10亿元的企业要做品牌,1000万元的就不需要做品牌了。

  2.中小企业做品牌全案设计时应因“企”制宜制定品牌策略

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  尽管说只要企业存在就需要做品牌,但是企业必须认清自己的现状和发展趋势、社会发展趋势、行业发展趋势以及消费者兴趣发展趋势等等。简单的说就是,10亿元的企业有10亿元的做法,1000万元的企业有1000万元的做法。即,做品牌必须根据企业的综合实力来做,相反,如果不切实际的采取拔苗助长似的品牌策略,拿10亿元企业的品牌策略,不分青红皂白的套用在1000万元的企业上,其结果必然是把企业推向“死亡之路”。为什么不少中国中小企业做品牌失败了,其中不乏拔苗助长的原因,而且占有相当大的比重。

  因此,中小企业必须因“企”制宜的制定品牌策略,做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品牌微调工作,并适时对员工进行必要的品牌培训,以更加有效的执行品牌策略。当然,最基础的是品牌定位,这一步一定要“精准”,否则其后的工作都将功亏一篑。

  3.中小企业做品牌全案设计时做公关先于做广告

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  与具备实力的品牌策划公司合作,利用公关塑造品牌是一个趋势,而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。因为,利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多,而且公关更有助于快速有效的提高品牌知名度。笔者操作的一个企业,其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是,该企业却在公关的作用下,短时间内异军突起,品牌迅速冲出“重围”,带动销售翻番,并进一步促进人才引进。目前该企业综合实力已经跻身行业前列,品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲,领业界惊叹。当然,广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略,中小企业发展到一定阶段,具备一定的实力后,可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。不过决策者得切记,企业“必须具备一定的实力”,否则极有可能遭遇品牌“猝死”。

  4.中小企业做品牌全案设计时做品牌要持之以恒

  塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多,它需要持之以恒,但企业决策者必须深谋远虑,才能逐渐掌控市场主动权,以推动企业的发展,成就一个卓越的品牌。事实上,任何一家强盛的大企业,他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。比如SONY(索尼),20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业,自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始,SONY便应运而生,并执着地坚持塑造品牌,不断创新,不断为品牌注入新的内涵和活力,最终铸就了一个世界级的品牌。我国的中小企业应该从中学习,以坚持品牌创新,塑造出自己的强势品牌,提高自己的核心竞争力。再如,总部设在伦敦的雷克萨姆公司,通过持之以恒的创新,已经成为世界上最大的饮料罐制造商;新加坡虎豹兄弟有限公司,持之以恒的专营万金油,年销售量达200亿瓶,全世界有三分之一的人知晓和使用。

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中小企业做品牌全案设计

  二.中小企业如何开启品牌之路

  1.先解决生存问题,再谈品牌发展

  中国的企业大都起点低,底子薄,企业的资源极为有限,往往应付生产建设单一方面的

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  投入就已经不堪重负,根本没有多余的资源再来投资品牌。在这种情况之下,先解决企业的生存问题,为企业赢得发展的机会,赢得资源积蓄的机会显得更为务实,待到时机成熟,准备充份时再塑造品牌形象,走上品牌大道。

  品牌投资投入大、持续时间长、见效慢,是典型的“百年工程”。如果企业在生存和品牌之间选择后者,那么以当前中国企业的整体经营水平来说,往往意味着较大的风险而不是机会。

  因此,结合当前中国企业的实际情况,还是先解决企业的生存问题,研发产品,发展生产,拓宽渠道,待到市场稳定,站稳脚跟,具备一定的抗风险能力时,再集中资源,重点突破,把企业资源的效益借助品牌的动力实现最大化。

  2.具体问题具体分析,视行业竞争核心而定

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  虽然,一方面我们看到当前中国大多数行业竞争的重心依然不是品牌而是产品、渠道、行销或其它,我们可以慢慢的先解决生存问题再来、塑造品牌;但另一方面我们也应该看到,随着全球经济一体化的加快,企业的经营环境已经深深的溶入了全球经济环境,企业的竞争对象不再只是身边那些熟悉的同行,而增加了那些发展几十年甚至上百年,经验丰富、资本充足、品牌过硬的外国对手。与这些竞争对手的竞争,已经不再是低水平的产品、生产、渠道竞争,而是高水平的品牌竞争。

  譬如在IT、汽车、数码等高科、时尚产业领域,行业竞争的规则一开始就是品牌竞争,没有品牌甚至连竞争的资格都谈不上。在这种前提条件下,品牌的问题比什么都重要,企业要经营,要参与行业竞争就必须要有良好的品牌形象,企业就必须把品牌作为企业经营的头等大事来抓。在这些领域,研发可以委托,产品可以OEM,渠道可以共享,市场可以外包,但品牌不能租借。没有强势的品牌,就没有企业的现在,当然更不可能有企业的未来。


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