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内外兼修,突破微商产品困局
发布时间:[2017-04-27]    点击:


     微商从2013年开始,到2016年,经历了各种的起伏。但这一路上,都只是草根微商的天下。微商来到了2017年,有大量的上市公司、知名企业开始进入。市场竞争愈发激烈。产品作为营销的首要核心因素,新环境,新形势下,微商应该如何做产品?

内:产品品质,带动社交分享价值

       无论什么样的商业竞争,最终还是产品的竞争,微商也不例外。过去的微商出现了很多“泻药+梅子果”、激素面膜、假冒伪劣产品等等,因为缺少监管,很多微商会把自己的产品功能吹到天上去。一旦有人上当受骗一次,就绝不会有下一次。
       所以,第一个核心还是产品的本身。我的朋友圈有一个卖麻辣猪手的网友,我买过他很多的产品,原因很简单——好吃!而且,卖家还会把买原材料、制作的过程用视频的方式进行展示,让人有足够的安全感。
      产品好不好,消费者才是最大的裁判。对比所有的竞品,特别是那些最贵的竞品。不断寻找差距,寻找到差异后再去做产品提升。现在的消费者不再追求便宜了,他们要的是好产品、足够好的产品。只要产品足够好,他们不但愿意为好产品买单,更会宣传这样的好产品。
      如果能够拉动客户主动宣传,带动社交分享价值,产品自然也就卖得足够好。分享价值过去是难以实现的,但在今天,基于移动互联网和社交网络,这是最好的时代红利。

外:产品定位,高颜值产品突破新品类

      现在的消费者,更专注产品外在的包装和产品的调性。让顾客拿到产品产生的第一感觉是——“哇”的情绪。这样的产品才有爆品的基因!很多传统企业主都是60后、70后,他们往往会用自己的审美标准去衡量顾客的认知。
      殊不知,今天的消费者已经变了,从原来的70后、80后变成今天的85后、95后了。消费者变了,但企业主的产品思维还是老一套,所以,他们的产品当然不受欢迎。
      微阵服务的红糖品牌——糖煲煲,上市的时候已经有很多类似的产品,而且也有很多大品牌。为了走差异化路线,我们没有讲原材料、没有讲制作工艺、没有讲情怀,我们把产品功能做了升级,在传统红糖的基础上,加入了红枣、生姜、桂圆之类的辅材,从产品的功能上做文章,打造全新品类,重新定义红糖,用一款好糖就是一碗好汤的概念来塑造产品品牌。
      这样的产品顾客才愿意传播,他们不会觉得是在帮你做传播,而是他们在自我骄傲呢。很多企业在产品定位上不舍得大笔投入,但如果把产品的包装和品牌策划方面的投入看成广告费,那就是非常划算的事情了。

超高性价比是产品动销的核心

      大家一提到微商,最容易说到的一个词就是暴利。很多人觉得微商是层层分利的,产品需要足够的暴利才能支撑微商的层级发展,所以,都觉得微商产品太暴利。
      但是无论什么样的商业模式或者什么产品,如果想长久地发展下去,没有足够的性价比做支撑,都是难以实现的。
      酒仙网做了一款五粮液的密鉴产品,这个产品也是一款微商产品,因为有五粮液的品牌,再加上包装设计得足够漂亮,大家愿意接受这个产品。从一开始出来就一直卖得不错,核心原因其实是价格——239元/瓶的零售价,总代理的价格是153元/瓶。大品牌、好品质,再加上如此的价格优势,当然会卖得好。
      很多消费者选择进入酒仙网代理体系的主要原因是自身招待消耗大,为了产品便宜的价格选择代理产品,良好的品牌效应促进了消费者的自我传播。这很好地实践了消费者既是代理商又是传播者的微商核心理念。
      虽然这个产品也是层级制代理,每一级价格差距也不大。为什么大家还能赚到钱?因为性价比高,复购也足够好。所以,还是能赚到不少钱。
      优质的品质 + 超出预期的品牌表现 + 超高的性价比,这是做好一款微商爆品的基础。即便不是微商渠道,这几条建议也是做好产品的核心所在。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年04期,转载请注明出处。


关键字:微商 产品定位 消费者 社交网络 互联网 营销策划
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