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互联网思维下的渠道建设与市场营销
发布时间:[2017-05-12]    点击:
渠道建设是关系到企业健康发展的有力保障,是驾驭企业市场营销快速发展的助力器。随着市场日趋激烈的白热化,企业发展受到了从所未有的阻力。信息资源和渠道建设的重要性也越来越重要,如何更加有效利用信息资源扩展渠道畅通。是众多企业所关注的话题:要在竞争日益强烈的国际市场中持续发展并立于不败之地,开展网络传播及电子商务是企业最好选择和必由之路。当然,企业要开展电子商务,仅仅靠建立一个网站进行产品推广宣传是远远不够的。那么,企业如何在网络传播及电子商务的实战中获得成功呢?我认为应该从以下方面着手:
信息就是财富,互联网上,拥有大量的信息是必不可少的,您的信息越多,商业机会就越多。对于一个企业而言,传播产品信息(科普)比企业信息更重要,因为在网上的客户找到您主要是通过产品找到您,而不会用您的企业名称等去找您,所以您如果注册了,这才是开始,更重要的要常发布产品信息,多发表一些例如产品方面的科普文章、企业应用案例、市场营销、企业管理、人力资源、品牌塑造等。由知名度、到美誉度、再到忠诚度的过程是漫长而富有色彩的,所以要求策划者要运筹帷幄才能统揽全局。好比一男一女两个人谈恋爱,首先从陌生到认识,从认识到了解,从了解到喜欢,从喜欢到爱恋,从爱恋到夫妻;这样循序渐进然后水到渠成。
  因为互联网是个很抽象的空间,对于客户而言除了要买产品,他们也相当注重企业的诚信,好比要了解一个人的素质一样。他们会通过很多的渠道,对您的资料进行分析。
  随着通信网络手段的不断普及和发展,网络越来越成为传播速度快、覆盖范围广的一种新兴宣传媒介,企业可以通过网络开展传播宣传工作,拓展新的受众面,扩大宣传效应。同时,企业还应注重稿件群发的轰动效应,对重大事件或重要宣传题材采取多家新闻媒体同时报道的做法,以突出宣传效果。网络传播对企业领导层、创立者的报道,可以树立领导者的“英雄形象”,引发人们对企业的兴趣,对企业的发展历程、新产品发布会、经营状况的报道,可以引发投资者的关注。网络时代的企业新闻传播,打开了企业与消费者深度沟通的高速通道。企业新闻传播通过有效利用网络媒体,突破了传统广告与新闻传播的瓶颈,为企业的品牌宣传和新闻营销提供了直接、经济、快速、全面、高效、经济的手段,使企业迅速成长,并引人瞩目。据媒体报道在各种媒体数量激增,用户日益细分的格局下,消费者的媒体接触习惯已发生了根本改变,这里有一组数据:在上世纪90年代末,中国人民大学舆论研究所一项调查显示,互联网对报纸读者的影响只有2%左右,几乎可以忽略不计。但是,到了2004年,一项针对北京市场的调查给出了让人震撼的数字:北京只有1/3的人阅读报纸。其中,在35岁以下的年轻人中,有11%的人已不阅读报纸。而且,北京综合性报纸读者的平均年龄,已超过41岁,报纸读者的老龄化趋势日益显着。  
2016,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了第38次《中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示,截至2016年6月,中国网民规模达7.10亿,其中手机网民规模达6.56亿,占比达92.5%。同时,2016年上半年,中国网民人均周上网时长为26.5小时。这意味着,网民每天平均上网接近3.8小时。从增长速度来看,网上外卖以31.8%的半年增长率,成为上半年增长最快的个人互联网应用。此外,网络直播发展迅猛,用户规模达到3.25亿,占比接近网民总体的半壁江山,占45.8%。而且这个数字还在不断攀升,有超过60%属于30岁以下的年青人。无可否认,随着互联网时代成长起来的一代,逐渐成为社会的中坚力量后,他们的阅读和消费习惯,将在很大程度上影响传统媒体的生存。  有步骤地毯式的狂轰乱炸是渠道建设中一个重要环节,就像国内著名保健品牌xxx一样,在借助传统媒体宣传的同时,又进一步利用网络媒体进行广为传播其效果已经在受众心中留下了深深的洛印。只要在互联网上你点击xxx三个字,关于他的报道可谓铺天盖地。我们作为食品添加剂企业虽然和终端产品有所不同,但其有效的模式可以值得我们借鉴和学习。世上唯一不变的是变化,世间万物无时无刻都在变化着,你若按部就班因循守旧你就要倒退就要被市场无情地淘汰掉。可怕的不是专业、技能、金钱;而是,不断创造财富的新思维新创意。以笔者本人为例从2000年创意,<<双歧因子开发新型功能性啤酒>>到《双歧因子开辟啤酒行业新纪元》、又到2004年创意《功能性保健啤酒发展正当时》,相关文章发表以后,在行业内从排斥到关注到认可。尤其在功能性保健啤酒方面掀起了一场革命。多年来笔者运用互联网思维并借助互联网撰写相关关于产品创意、企业管理、市场营销、人力资源、品牌推广等上百篇其中被一些案例被清华大学、北京大学管理营销培训类官网广泛应用传播。其实互联网思维如同干事业一样具有可操作性,就像挖井,不要东挖挖,西挖挖,结果哪都不出水;宁愿十年挖一口井,也不要一年挖十个坑,唯有持之以恒,才会成功;成功不是一夜暴富,成功靠的是日积月累、点点滴滴‼坚持就是胜利。
总之,谁拥有信息资源、谁善于捕捉信息、谁能有效地整合各种信息谁就能赢得市场先机赢得成功。


关键字:渠道建设 信息资源 互联网信息 媒体
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