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普通如你我,如何用社群闷声发大财?
发布时间:[2017-05-26]    点击:


风口

      什么叫顺着风口走
       30年前下海,可能做什么都赚钱;20年前PC互联网刚兴起,你要玩玩站点,提前注册几个域名,现在也可以躺着数钱了;10年前当淘宝卖家,5年前做自媒体、微商,这些其实都是普通人能利用的机会。
       这两年算是“机会小年”,不过也不是完全没有上升通道。2016年买互联网股票还是很有机会的。你如果在年初买了腾讯、网易或者新浪微博的股票,现在也赚得盆满钵满了。
       要问现在这个时代,在此时此刻这个时间节点,对于广大普通人来说,做什么赚钱最容易?
       首选当然是做社群了!
       社群这个概念最近这几年都挺火,特别是很多行业媒体,把它吹得神乎其神,其实95%以上的都是扯淡。现在网上写社群的,基本都是没做过社群的评论家在那里胡说八道。比如有评论家说“做好社群,年赚千万不是梦”,基本上都是在扯淡!
       因为对于大多数普通人来说,年赚百万都非常困难。
       不过,一年赚个几十万还是相对容易的。

      社群是如何赚钱的
      以最简单的收会员费的模式为例:一人一年收500元,收满800人就有40万元的年收入。一人一年收3000元,收满100人就有30万元的年收入。
      有的黑粉看到这里,可能会蹦起来八丈高,指着手机屏幕大骂:你说收500就收500,你说收3000就收3000,要一个人掏3000块钱交年费,你知道有多难吗?!
       要一个人掏3000块钱,说易不易,说难也不难。你看身边的健身房,办张年卡也要几千块钱;你再看看身边的美容院,办张年卡可能要上万,而且办卡的大有人在。关键还是在于你是否提供了足够的社群价值,以及能不能说服别人认可你的社群价值。
       况且,除了收会员费的模式以外,还有诸如消费入群、活动入群等其他模式,玩法还是很丰富的。
       做社群,不像开淘宝店那样需要非常大的流量,你一年能做几百个会员,就有几十万元收入了。而且不一定需要你辞去本职工作全职来做这个事情,兼职做这个事情也可以。
       到这里,你可能已经基本认可这样一个事实:“做社群是一个风口,如果做得好,一年赚个几十万外快收入是没有问题的!”

如何“从零到一”做社群?

      做社群最重要的,是输出足够的社群价值。只要你输出了足够的价值,赚钱真的是一个顺带的事情。你输出了价值,认可你的人多了,规模就自然做起来了。
       那么如何才能输出足够的社群价值呢?
       首先,你要考虑的问题是:你需要输出什么样的价值,什么样的人最适合做社群!
       以下三类人,最适合做社群:有专业技能的人,有资深爱好的人,有产品资源的人。
       1.有专业技能的人
       有专业技能的人非常适合做社群。比如我,擅长做营销和商业分析。同样的,如果你是一个有专业技能的人,或者有某个领域的知识背景,不管这个领域是装修、做PPT、淘宝刷单、整容还是写诗,都可以团结几百人来做社群。你用你的专业技能为他们提供服务,这样的社群,叫作服务型社群。
       2.有资深爱好的人
       曾经有一位会员告诉我,几年前他特别喜欢翡翠,到处研究和买翡翠,身边也聚集了一帮喜欢翡翠的朋友。后来他就建了个群,交流翡翠知识。群里面的朋友看到群主这么喜欢买翡翠,又这么懂翡翠,就找他帮忙买。他就在供应商和群友之间,赚个差价。
       后来群越做越大,找他买翡翠的人越来越多,年收入从刚开始的几十万元,做到了后来的上百万元,最后索性辞去本职工作,全职做这个。
       任何资深的爱好,都是点燃社群这把大火的火种。像烘焙、钓鱼、厨艺、读书、健身这些爱好,都可以作为社群的核心价值。这样的社群,叫作“爱好型社群”。
       同时,我想说明的是,一些特别小众的爱好,比如重机车,也可以做社群。虽然比例小,但因为中国的人口基数实在太大,所以该人群的绝对人数其实不小。再加上小众爱好黏度强,也很适合做社群。
       比如我有朋友就付费加了重机车的群,他们常常在夜晚开着震耳欲聋的重机车,成群结队地上街,俗称“炸街”;还会集体铆足马力穿越隧道,享受耳边的轰鸣声,俗称“炸隧道”。
       3.有产品资源的人
      你如果本身有产品,而且本身有销售渠道,那么将这些流量导到线上社群里面做复购,就赚大发了!以一个最简单的商业模式为例——小区旁边的水果店。
       一个小区旁边的水果店,它的销售都依赖于线下实体店的人流量,不管这个人流量是每天500人还是每天1000人,它都是一个相对稳定且有限的值。而你如果能把这些在店里购买水果的人,导入到线上的社群里面,那你就拥有了一个新的流量来源。
       你可以用“团购”和“抢鲜”来激励线下用户加入到线上社群,每天往社群里面加几个人,过几个月可能500人的群就加满了。这时候,你如果有新品到货,不管是海南的火龙果,还是智利的车厘子,你给群里面的人一个抢鲜团购价,再提供送货上门的服务,是不是就多了一个线上销售的渠道?可能很多产品还没来得及在线下卖,线上的社群成员就直接抢购完了。
      在拥有社群之前,你可能拥有的仅仅是线下实体店500~1000人的非精准流量,而有了社群之后,你在原来的流量基础之上,还会增加几百人的精准流量。
       天若有情天亦老,会做社群就是好。流量翻倍的结果,理论上来讲,是收入翻倍。
       当然,水果店只是“产品型社群”一个非常小的例子。任何有一定消费频次的产品,从餐饮到淘宝产品,从机器设备到生鲜水果,都可以做成“产品型社群”。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年05期,转载请注明出处。


关键字:社群经济 营销策划
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