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为什么你认识1000多个经销商,却依然无法完成销量任务?
发布时间:[2017-07-24]    点击:

      经常接到朋友或疑似朋友的电话,上来就是一通责备:“你怎么回老家也不跟我联系,好久不见了咱聚聚”,“出差到我这里怎么不打声招呼,好几年不见了,请你吃个饭”。言之切切,让我觉得自己有多不厚道,多么忘了兄弟情谊。
      每次这样的电话打完都一头汗,然后些许郁闷:平白无故欠人情,还被人顶着仗义的幌子指责一通。可能有人觉得老苗矫情:人家请你,你去不就得了。还真没这么简单:不去小麻烦,去了大麻烦。去了喝酒吃饭吹牛唱K泡澡,虽然你对此不感兴趣,但人家请你,你必须要全神贯注对吧?不能表现不耐烦对吧?还要尽量多交流对吧?有机会还要回请是吧?万一这兄弟再带上他的某朋友介绍你认识,还要寒暄是吧?还不能失礼对吧?万一人家再给你家老太太或者老婆孩子准备了点小礼物,这情分就大了去了,你可劲儿还吧。
       这就是今天咱要探讨的“社交屏蔽”。
优化你的150圈子
      人类学家的研究:人类智力允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,通常四舍五入为150,这叫作“150定律”。这是一个非常伟大的发现。马克思说,“人的本质是一切社会关系的总和”。而这150人,是你能影响和掌控的社会关系的绝大部分。
       你跟什么人相处,你就是什么样的人,你周围人的成就,就是你能取得的成就;你的成功、爱好、素养、未来甚至幸福指数,就由这150人决定了。
      很多人都希望扩大自己的人脉圈,这容易把人带偏了,正确的做法是优化你的150圈子。
      我们的家人、血缘关系很近的亲戚,和自己家庭往来较多的亲戚朋友,他们必须是需要维系的社会关系,在150人中占据了不少名额,通常会有三五十个吧。
      我们从小到大的朋友、同窗、同事、战友,一般都会沉淀一些进入你正在维系的社会关系中;你工作中必须打交道的同事、上下级、客户;另外,爱好也会带来一些社会关系,打球的有球友,下棋的有棋友,钓鱼的有钓友,自主旅行的有驴友,像老苗这种爱唱戏的有戏友。这样算来,我们150个名额剩下的也不多了。
      我们每段经历中都会结交一些人,但这段经历一过,多数人也都会成为过客。俗话说,衣不如新,人不如旧,在固有圈子里我们会觉得舒适。但我们要学会有意识地逃离舒适区,屏蔽掉和我们生活不再有交集的一些过往朋友,结交更多新的朋友,才能保证你的150圈子保持活力。
      这不是让人不念旧情,当白眼狼。兄弟有事该管还是管,该两肋插刀还是两肋插刀,只是减少不必要的交集而已,所谓“君子之交淡如水”,给你珍贵的150圈子腾出更多空间。
急于扩大自己的人脉圈是农业社会思维
      一些人整天忙忙碌碌去参加各种论坛,出席各种场合,委托朋友认识各种大咖,以图扩大自己的人脉圈,实际上是很Low的做法。
      一家企业招聘销售总监,一位应聘者称自己认识本行业内1000多名经销商,“跟很多人都是兄弟”,“一个电话就能让对方代理我们的产品”,急于打开市场的老板大喜过望,如获至宝,不顾老苗提醒当即决定录用。
       该总监上马后,立即拉来以前手下的“兄弟”,风风火火扎向自己原来的“人脉圈”。
      果不其然,几个月后,这位“人脉颇广”的总监就跟老板抱怨各种的产品不给力、销售政策不到家,又坚持了一个多月,带着他原来的兄弟跟老板互骂“傻x”一拍两散了。
      农业社会时期,人们生活的物理半径非常有限,一个人如果能够认识很多人就会被誉为“神通广大”,如果再认识几个达官显贵,就更是“手眼通天”了。
       但现在是互联网时代,是信息大爆炸时代,是人跟人之间能快速连接的时代,我们认识的人不是太少了,而是太多了,可是很多人还带着农业社会思维去社交:我们去拼命结交的大咖,他们认识的人更多,更不堪重负;你满心欢喜得到了电话号码,扫一扫加了微信,其实并没什么卵用;当你向人炫耀自己和某某大咖曾一起吃过饭或在一个微信群里,大咖们或许并不记得你姓甚名谁。
      人脉的基础不是认识多少人,不是和谁在一起吃过饭,跟谁能称兄道弟,而是可以和多少人有效沟通和价值互换。
      互联网让我们获得知识更加容易,认识人也更加容易,有些人可以把知识体系化,能够通过网络结交更多三观一致,能够深度沟通和价值互换的朋友。而另一些人,则会被大量零碎烦琐的知识量淹没,在结识各种“人脉”之间疲于奔命,除了收获长长的几百上千个通讯录名单和“装x”资本外,其他一无所获,甚至把自己固有的150圈子搞得一塌糊涂。
      一张一弛,有舍有得,人脉不是无限地扩大交际圈,学会社交屏蔽,才是当下互联网社交的基本功课吧。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年07期,转载请注明出处。


关键字:人脉 营销策划 营销问题
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