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流通全面电商化,厂商怎么办?
发布时间:[2017-08-02]    点击:
流通电商到底有多厉害?
参观烟台万商购前后,广泛接触厂商人士,感觉流通全面电商化的时代真的在到来,下面是我的一些认知:
第一,如果说以前的电商是搞互联网的在玩商业,打着颠覆的旗号,那么流通电商则是搞商业的在玩互联网,打着整合的旗号。
搞商业的知道传统商业的问题在哪,该怎么整合,它不需要颠覆,只需要嫁接。相比于颠覆,嫁接更能为社会广泛接受。
第二,流通电商目前已呈星火燎原之势。
第三,地方政府持支持态度,就如以前的招商引资一样。
很多地方政府与淘宝、京东签订有电商协议,但他们不可能在全国同时起步。有些代理商观摩学习时是带县市长亲自去的,政府支持的决心是有的。
第四,流通电商的商业逻辑与商业模式已经比较成熟。
无论从哪个行业哪个区域起步,流通电商都要解决价值点是什么,商业逻辑是否说得通,商业模式是否能够赢利的问题,这些经过探索,基本已经形成共识,而且各套软件基本差不多。除了B2C可能有较大差异外,B2B基本相似。
第五,流通电商是分布式电商,它的引爆点比较低。
集中式电商有两个毛病,所以失败率超高。一是它对传统是颠覆式的,所以初期是没有流量基础的;二是因为它是集中式电商,只有流量达到临界点,才会引爆,形成社会免费流量,即形成社会话题,话题带来流量。
流通电商是分布式电商,首先它是整合现有资源,不是凭空产生流量。记得有个做电商的问我,流通电商的流量从何而来?对做集中式电商的人来说,想流量像疯了一样,有些人为什么拼命刷单,不就是想刷流量吗?而流通电商因为是整合现有资源,天然自带流量,这是流通电商的天然优势。
流通商怎么办?
流通电商时代来了,代理商们怎么办?我认为只有下列两条出路:
第一条出路:抢占平台资源。一个城市,能够容纳的平台是有限的,比如一个县可能只有一个占优势的平台,一个市可能只有1-2个平台,省级城市可能多一点。就如同烟台市一样,万商购做大了,其它4000个平台就做不起来了。更关键的是,一个县政府可能只扶持一个平台建电商物流园区,谁先占谁有优势。
第二条出路:入驻平台。不做平台,就只有入驻别人的平台,别无选择。
目前流通电商的竞争,可能是平台的竞争,竞争谁先把平台做起来。一旦平台建设完成,就是平台上的竞争。
厂家怎么办?
过去马云告诉大家,电商是“去中间化”的,做电商其实就是去中间商。
好了,现在流通电商来了,而且在淘宝这样的集中式电商日渐式微的时候,流通电商在崛起。厂家过去做电商,是成立一个电商部门,让他们独立于传统销售体系之外,封闭式地做电商。
流通电商现在有两种模式:一种是只做电商平台,另一种还做集中物流配送。特别是平台后台都做的,竞争力非常强。在平台后台模式下,代理商把物流基本外包出来了,可以集中精力做终端推广、新品推广。那么,厂家的销售体系是否也应该顺应流通电商而变呢?
实话说,在这一轮流通电商大势中,厂家是比较迟钝的,好像置身事外一样。因为对这事敏感的都是大商,大商都是多品牌经营。而且很多大商们接受了培训,反而是厂家接受培训的比较少。
营销是竞争性行为,一种营销方法是否有效,取决于多少人在做。新方法效果好,主要是做的人少。只要大家都在做,就在同一竞争水平了,新方法不再产生竞争力。

流通电商是巨大的营销变革,它对厂家的影响可能比淘宝店这样的传统电商还要大。至于影响将会在哪些方面,谁也无法预测。

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(转载来源|微信公众号:“刘老师论坛”)


关键字:流通电商 营销改革
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