本公司招聘平面设计师
手机:18958279518, QQ:279247780
天气
平面设计 样本画册 包装设计 海报招贴 传单折页 Logo标志 名片设计 PPT设计 活动展览 其他设计 广告制作
 
    营销策划  /  News
企业营销推广失控,谁来拯救?
发布时间:[2017-08-24]    点击:

      目前,大部分企业都面临着这样的尬局:花出去的钱,总是打水漂!就算收到了“华丽”的反馈,也大多来自一线人员的“费尽心思”,能够成交的微乎其微。继续在市场投钱,是在无望中求安慰;不投吧,那就真的连这一点儿成交都不可能有。
      那么,解决病症的关键是什么?
      只有切准目标用户,精准投放企业信息,才能真正触达需求端,促成交易。
      问题是,究竟该如何找到精准的用户群?
      通过什么样的手段精准直达?
      又如何将市场流量转化为真正的购买力?
      更重要的是,如何对这一过程进行有效的监控和跟踪?
      营销数字化究竟能不能在市场产生致命影响力、获取反响、运作顺畅、被大众接受,这才是我们期待的!
      为此,我们发起了《企业营销数字化升级为何这么难》的大调查,本次调研对象为企业高管,在10天的时间内回收了121份有效问卷,调研结论将为上述问题提供有效参考。
线上营销在起势
      在本次调研中,针对B端、C端的企业基本上是四六开。在他们对于自身品牌定位的重要性和关注度上,92.56%的企业认为至关重要,至于剩余不足一成的企业,觉得品牌定位一般。
      接下来,说说营销投放最为关键的指标,钱!
      由上图(企业每年的品牌营销费用)可以看出,企业在营销费用的投入上还是很下本的,每个层次也基本对应小、中小、中、大四类企业的规模。
      而在这其中,企业营销费用花在数字营销领域30%以下的企业占29.75%,30%~50%的占51.24%,50%~70%的占15.7%,70%以上占3.31%。
      可以看出,企业在数字投放和传统投放的占比相当,处于正在起势阶段。营销从传统投放过渡到数字领域,主要得益于线上对线下的冲击加大,企业不得不做出应对,在传统企业暂时还分不清、摸不准未来到底线上占优还是实体占优的情况下,一半一半的投放倒也合理。
      企业线上营销目的占比情况:品牌形象塑造占26.45%、达成销售占28.1%、品牌推广占45.45%。
      从数据中可以看出,企业线上营销费用的投放直接目的并不是“达成销售”,品牌推广的目的占到了将近一半。这其中的原因非常值得思考,是企业并不想在线上销售?还是因为企业觉得在线上无法达成销售?
营销手段偏老化
       在线上营销的受众分析中,我们可以看到:明确知道自己目标客户的企业占到61.16%,模糊的占33.88%,剩余为不知道,但企业认为的目标客户到底是不是真正的客户,此般主动行为与数据之下、受众主动消费信息的被收集,区别还是极大的,所以,61.16%看似华丽,但也不能轻信。我们基本可以判断,有一半的企业线上投放属于盲打。
       那他们针对这些目标客户的线上营销手段都有哪些呢?
       可以看出,在互联时代,论坛的活跃,微博的复苏,搜索引擎的地位稳固,以及分销平台的下放,这些热门占据主流的营销投放手段成为企业们的投放战场,毕竟能够集合受众人群的地方,能给企业带来更多的可能。
        而类似专题活动的策划和专业类媒体发文为何会占比居下,不难想象,想要获取专题活动在线上的响应,影响力、活跃度、逼格、奖励等要素缺一不可,所以可能会面临投入成本高但转化低的情况;而专业分类网媒对于人群的吸引程度肯定是要远远低于主流平台的,企业自然也知道。所以,企业怎么能够在集聚了众多对手的主流平台上,差异、精准投放,才是应该关注的。
       企业的这些手段,确定的依据是什么?在数据为王的时代,企业就算拿不到一线的真实数据,也会通过整合部分自主调研的数据来支撑自己的线上投放,当然这是对于部分转型路上的传统企业来说的。
       调研显示:65.29%的企业还是信赖数据,24.79%依靠经验。数据带来的精准让他们尝到了市场的反馈甜头,依靠经验的企业,其实也是一种数据的支撑,经验可以看作是另类的数据、模糊的数据。这样看来,营销的线上投放,以后肯定是要用数据来说话的,仅就精准和效率而言,企业就无法拒绝!
       企业想要数据化,得有工具啊!尤其是“程序化的自动数据工具”,本次调查中,80.99%的企业都有!
       这说明企业在此方面的重视程度是可观的,并且落地执行得很好。无论是自己操作的,还是委托操作的,至少要先让自己有数据可拿,有数据可以依据!
       数据工具分析出来的价值信息,对于销售来说是宝贵的,但数据显示:71.07%的企业能够将数据完整过渡,其余28.93%的企业则存在信息遗漏或者部门对接不畅。同时,在数据交接中,30.58%的企业并没有做到有效信息过滤。
      潜在客户的信息交到了销售的手里,销售的及时挖掘就很重要了。
       76.03%的企业是能够做到让销售及时去挖掘这些潜在客户的。如果不能做到及时,那说明企业在管理、推行、运营的机制上是存在弊端的,比如流程化,如果因为流程化而耽误了时机,那么对于企业来说就是双损了!
数字营销需求增大
      最终通过销售达成了这些成交,费用平摊仔细一算,一个客户的平均推广费用是多少?
      由上图可以看出,平均成本集中在5~50元之间,这个其实和不同的企业性质、规模大小、企业利润、后期客户稳定、复购等因素还是有相当大的关系的,但是近年来,企业获客成本在不断增加是不争的事实。
      企业都知道推广费用有一定程度的浪费,但是浪费在了哪里?
      线上的33.88%足以说明问题,还是线上浪费的比较多。说明目前企业的数据还是没有达到真正的有效精准,所以,企业急需动刀的环节就是数据的有效索取和分析,一线,路径,工具,企业端,都是要害。至于终端29.75%的浪费,就跟复杂的实体一线环境和客情分不开关系了。
       与此同时,企业线上营销活动中最难监控的是哪部分?  
       15.7%的企业认为是“投放渠道”;39.67%的企业认为是“精准流量入口”;20.66%的企业认为是“流量转化”;23.97%的企业认为是“消费者跟踪”。
没错,钱投出去以后,不能不管了,但是不好管啊!精准的流量入口,如何监控?依靠软件工具?只能在硬性指标下监控,并不是全画像类的监控,缺失的部分还得依靠企业自己填补,而企业自己去抓取有效数据的难度就会很大;消费者跟踪,自始至终都是一个艰巨的任务,跟紧了“越来越烦”,跟松了“越来越远”,而像反馈获取的真实性就很难作为企业的断定依据;而“流量转化”这个问题,就跟企业的销售及时挖掘相关了,人员素质,企业制度等等因素都有影响。
       倘使,企业遇到这些问题,有一套整体的系统可以为它们解决,帮助企业运营数字化,企业是什么态度?
       35.54%完全支持;58.68%愿意尝试;4.96%很怀疑。
       这三组数据要综合起来分析,说明了一个问题,企业想要这样的软件系统!
      想要,还要成熟的,所以,对软件系统的提供者就提出了很高的要求,毕竟企业类型众多,想要找到一套大宗适用的系统,难度虽有,但也不是不可行。
       最后在对“营销数字化升级怎么看?”的自由发言中,我们可以提炼出以下重点信息:
      1.企业需要更加精准的引流和转化;
      2.企业相信数字化可以大幅度降低营销成本,能够提高与客户对接的精准性;
      3.企业有很强烈的数字化升级意愿;
      4.部分企业希望可以有专业的团队来外包数字营销。
总结
      企业都能够认识到目前营销推广所存在的弊端,对精准的营销和投放回报期望极高,但是在这些问题的存在和解决上缺乏同行的解决先例来指引,没有匹配的软件系统来辅助,再加上自我的执行力度不够的话,企业数字化运营的步伐跟不上消费升级所带来的挑战。
     但是,企业至少已经相信了“数据”的力量,相信未来数据化会带来精准,带来潜在客户,带来销售数据上的增长,企业期待无比,而且他们“外包的心声”也是极为强烈的,所以那些正在酝酿、研发、推行这样软件系统的企业们,要更加领先一步,企业急需这样的系统来为他们排忧解难。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年08期,转载请注明出处。


关键字:精准营销 营销数字化
0
 
友情链接  
宁波模特经纪公司 | 宁波亚马逊拍照 | 宁波短视频制作 | 宁波品牌策划设计公司 | 鄞州广告公司 | 淘宝页面设计 | 宁波包装设计 | 宁波淘宝拍照 | 宁波SEO网络优化推广 | 宁波VI设计公司 | 宁波鄞州南部商务区广告公司 | 宁波产品拍照 | 宁波广告公司 | 宁波样本设计 |
电话:0574-83035936    地址:宁波市鄞州南部商务区泰康中路456号博纳大厦604b    网站管理    网站地图

Copyright 2009-2014 宁波市鄞州甬邦广告有限公司 浙ICP备10212616号
www.cggtcc.com www.anvisi.com www.bivvie.com www.lyncin.com www.fitwix.com www.ptnllc.com www.stdllc.com www.satcjo.com www.kisuze.com www.jabov.com www.du301.com www.graash.com www.jibjaw.com www.aanbio.com www.laktec.com www.gsknsk.com www.bhootu.com www.rimoms.com www.daumes.com www.fzzllx.com www.osteod.com www.liondl.com www.rhawes.com www.irlidl.com www.rmocon.com www.ogdiaz.com www.jalebs.com www.bdaywx.com www.takdar.com www.dqsouq.com www.oaytm.com www.khgtv.com www.ccehr.com www.wamctv.com www.ceooec.com www.suzanr.com www.ijnbhu.com www.mgtsvc.com www.manguz.com www.nozoai.com www.gigaja.com www.sxagaa.com www.spodik.com www.speser.com www.sundoq.com www.steekt.com www.luvabi.com www.fasilm.com www.qcaddy.com www.vnextg.com www.wouvip.com www.theumo.com www.saptro.com www.gavvel.com www.gemoot.com www.kavinc.com www.dlexa.com www.twdep.com www.spmie.com www.maalm.com www.iksyt.com www.szhyjh.com www.pzapt.com www.intfo.com www.gyhcbg.com www.ymhzs.com www.gvcte.com www.feedmu.com www.psldc.com www.ewlsen.com www.repdst.com www.ozirap.com www.jkrap.com www.sdchenfeng.com www.gyzhao.com www.dgmxcj.com www.zyrszyc.com www.wuyu1001.com www.iosof.com www.tblook.com www.mz131.com www.ipad90.com www.whgqfdc.com www.sdgua.com www.zzdfkj.com www.zgdxsw.com www.zzwhjf.cn www.ntbnw.com www.chinadsdne.com www.chinasanlu.com www.china-peijing.com www.ls-chinawater.com www.bs0816.com www.jianzaokaoshi.com www.zxdwj.net www.china-1979.com www.daikin-chinese.com www.cybxcm.com www.23hk.net www.chinaxunbao.com www.wrygs.com www.ree411.com www.j-healthy.com www.cding.net www.zq9777.com www.china-btrip.com www.chinaisheng.com www.hippic.cn www.czlccl.com www.hb8579.com www.efxva.com www.fdlife.net www.chinadrtvhot.com www.china-heitao.com www.chinazhizhu.com www.0512baixing.com www.puggree.com www.mkmkus.com www.xmshrx.com www.cit163.com www.njzhengtai.com www.china-zeming.com www.chinayaozhou.com www.chinascair.com www.sapsago.com www.apodous.com www.sdlhhx.com www.21hrr.com www.cs-glkt.com www.ah-12530.com www.carysins.net www.mallserve.net www.astchina2008.com www.fxcbschina.com www.chinarbsic.com www.chinafuseman.com www.china-westtpe.com www.whznet.com www.123well.cn www.824365.cn www.365drink.cn www.mosker.cn www.havre.cn www.pulverable.com www.ascosporic.com www.antibaryon.com www.achromycin.com www.acerbating.com www.hdqctg.com www.etfip.com www.3wflz.com www.iphone6fix.com www.fscailong.net www.china-zhao.com www.chinasmb2b.com www.chinaunify.com www.chinanaobing.com www.chinagoipo.com www.china-cfjj.com www.jjhcsj.com www.liuhe1001.com www.123song.cn www.chanhuilu.cn www.123spot.cn www.00book.cn www.hghospital.cn www.year12.cn www.school12.cn www.business12.cn www.sure123.cn www.today123.cn www.only123.cn www.guest123.cn www.education123.cn www.case123.cn www.but123.cn www.liuhe1000.com www.123one.cn www.123match.cn www.watcha.cn www.658365.cn www.565365.cn www.wind365.cn www.single365.cn www.du303.com www.war365.cn www.woman365.cn www.listen365.cn www.down365.cn www.365mark.cn www.365be.cn www.365cool.cn www.365sen.cn www.365ling.cn www.365tong.cn www.scruting.cn www.brickfielder.cn www.fortunebook.cn www.exceedingly.cn www.exanimation.cn www.dehortation.cn www.dactylogram.cn www.lubricator.cn www.hydropathy.cn www.breastbone.cn www.animatedly.cn www.aeronautic.cn www.furrier.cn www.foliole.cn www.downsun.cn www.comecon.cn www.brusque.cn www.bottine.cn www.spezia.cn www.nullah.cn www.dither.cn www.jiatei.cn www.ringwu.cn www.verneuk.com www.volutin.com www.russety.com www.neotene.com www.pergana.com www.isogony.com www.pairage.com www.munnion.com www.monacid.com www.ordinee.com www.lochial.com www.morassy.com www.ninogan.com www.podalic.com www.oquassa.com www.lumpily.com www.lemnian.com www.muscoid.com www.cirsoid.com www.conchae.com www.ericoid.com www.cleruch.com www.akinete.com www.adenase.com www.unicostate.com www.supraoptic.com www.teacherage.com www.waterblink.com www.scotticism.com www.shovelbill.com www.pinnatiped.com www.russenorsk.com www.pulverator.com www.peroxidate.com www.pasteurism.com www.psikhushka.com www.pentastich.com www.indigotine.com www.infusorian.com www.heliophyte.com www.goloptious.com www.gramophile.com www.autolyzate.com www.cerography.com www.dunderpate.com www.constantsa.com www.contortive.com www.conclavist.com www.contraprop.com www.annalistic.com www.amerciable.com www.aerenchyma.com www.antitrades.com www.carrolline.com www.ambulacral.com www.antechapel.com www.ringchen.com www.aeciospore.com www.aesthetism.com www.amaigamate.com www.1hag.com www.4xns.com www.xztnbg.com www.cocrun.com www.shalijianzhi.com www.ctfzjx.com www.yog0.com www.ieww87.com www.xatffy.com www.xfckyq.com www.lyisme.com www.mryhua.com www.ettbs.com www.xjweiy.com www.dan312.com www.greefw-hz.com www.kingsoftdown.com www.smtqy.net www.fswajc.net www.imac-china.com www.51chinamarks.com www.chuchenchina.com www.chinazhuizhai.com www.chinamitfahren.com www.chinagaoer.com www.chinaartcs.com www.china-shjp.com www.china-hkwood.com www.acresso-china.com www.chinapcschool.com www.qqwangming98.com www.liuhe1003.com www.subsequent.cn www.bonesetting.cn www.angiotensin.cn www.clockmaker.cn www.ozonesonde.com www.lomoren.com www.26pfw.com www.tneoz.com www.china-baike.com www.gunilasi-china.com www.flash-video-soft.com www.lingxianmedia.com www.piaoliangmeimei.com www.nojiw.com www.aryafarmand.com www.jianfeipaihangbang.net www.betamethasone.cn www.rtzltf.com www.roadtone.net www.sohocash.com www.winnersz.com.cn www.nhcaesar.com www.chem-fine.cn www.oa274.com www.wxhh169.com www.tubing-pump.com www.wjkqpt.com www.myecoin.net www.jxxywang.com www.zqwybj.net www.lfhywz.com www.hxgifts.com www.hc1z.com www.cxw009.com www.guitarriffin.com www.hmsccm.com www.ahlidu.com www.dlxhdq.com www.hbnj2000.com www.klf999.com www.yznank.com www.papillonswimwear.com www.diklat-bimtek-p3otda.com www.wrestlinganddancing.com www.xinchangjinrong.com www.rusha.com.cn www.codeimba.com www.400so.com www.daoyh.com www.weidixinxi.com www.pwnagetool.net www.edbestmeds.com www.hulwo.com www.szxjzs.com www.szjiankeji.com www.maoshan2009.com www.sxdsrc.com www.900ms.com www.peanutoilmachine.com www.dfzgw.com www.rachelrenaemua.com www.enlightinc.com www.a2la2.net www.vinsonaudio.com www.fjjx168.com www.zbzsinfo.com www.tenshowchina.com www.tango-ocean.com www.lanbowang.net www.myvietnamtravel.net www.skullmp3-download.com www.heartoftheworldtours.com www.kobikalkinmamerkezi.com www.globaleducationresources.com www.itsgreektomeofbozeman.com www.wakatobiimigrasi.com www.santaynezweddingguide.com www.computingatscale.com www.thaoduocnamvietnam.com www.wallycatspersians.com www.nplusplusstudios.com www.guangshashangcheng.cn www.xiulindouzhipin.com www.dvd-tool.com www.nj-qingyan.com www.cd-yuxing.com www.mylch.com.cn www.muti-media.cn www.jinyuanjm.com.cn www.facegear.com.cn www.chaotianjiao.com.cn www.congyang.com.cn www.sichuanluntan.cn www.liaoningluntan.cn www.jiaochou.com.cn www.luanhai.com.cn www.ya-xing.cn www.64ac.com www.thelettersfromthekitchen.com