本公司招聘平面设计师
手机:18958279518, QQ:279247780
天气
平面设计 样本画册 包装设计 海报招贴 传单折页 Logo标志 名片设计 PPT设计 活动展览 其他设计 广告制作
 
    营销策划  /  News
流量,该死的流量!快到我碗里来
发布时间:[2017-09-15]    点击:

这年头,人人都为流量发愁。

线下实体店抱怨流量被电商抢走了;做电商的说“天猫是世界上最难做的生意”;运营微信的觉得增粉难;运营APP的觉得吸引用户下载难,留存和转化更是难上加难。

有些运气好拿到资本的,或者本来就钱多人傻的(还有钱不多人也照样傻的),用补贴换来的一些初始用户,没新鲜一个礼拜就取关或者卸载了。

[SITESERVER_PAGE]

有些已经有一定认知基础的品牌,算是“自带流量”了,也发现自己带的这点流量在一点点的流逝,而自己却束手无策。

一则都熟悉的寓言

一群深受猫害的老鼠们开会,会议的主题是如何应对猫的突然袭击。就在大家一筹莫展的时候,一个聪明的老鼠想出了个好主意:“给猫脖子上挂个铃铛,这样猫还没靠近,我们大家就先听到了,早早跑路,不就安全了吗?”大家一致拍手叫好,高度认同。但新的问题来了:谁给猫去挂铃铛呢?

[SITESERVER_PAGE]

经常看到有领导给手下人或者服务方下指标,我要10+,我要跟上某个大热点,我要策划一个轰动事件,我要多少流量多少转化……

然并卵,凡是不了解流量规律,而笼统这样提要求的都没啥好下场。

见过最让老苗瞠目结舌的是,某企业希望给自己的品牌设计个形象,然后把这个形象打造成一个大IP,做成“网红”,最后再通过这个IP带动产品销售。

[SITESERVER_PAGE]

听了我们一头的汗,你要能设计个形象,做成“网红”,那它的价值就远远不是带动你产品销售那么简单了。给猫脖子挂个铃铛,比躲避猫要困难的多。

流量的本质是用户时间,以前人们逛街看电视,那流量就在电视上,在实体店。现在人们把时间都用在手机上,那么流量就集中在了移动互联,连PC都已经是过去式了。流量是一切营销的基础,没有流量的运营玩的再溜也是自己YY

[SITESERVER_PAGE]

我们就拿移动端看目前的流量分布状况。

毫无疑问,腾讯是流量的王中之王,微信的日活率为85%,手机QQ73%,在所有APP中遥遥领先,第三名的手机淘宝仅有37%。头条成长也很快,月活已达1.2亿,在新闻方面仅次于腾新新闻的2.4亿。

所有社区化应用中,QQ空间以月活5.96亿排名第一,快手以1.5亿排名第二,注册用户也自称超过了5亿。

[SITESERVER_PAGE]

而娱乐社交软件中,腾讯的全民K歌也以超过8%的日活遥遥领先,K歌自称注册用户4.65亿,其中9000后合计占比54%;第二名是映客直播,也已经接近3%

(以上数据来源于网络,老苗不对真实性负责,之所以拿出来是觉得跟感官基本相符,认为有一定参考价值。)

一方面我们觉得:争取用户的时间越来越难了,买流量越来越买不起了,咱们“辣么优秀”、“辣么牛叉”的产品在海量信息中迅速被淹没了。

[SITESERVER_PAGE]

另一方面却冰火两重天:有些人上直播平台,看一个操着东北话的大妞在那唠嗑、唱歌,或者干脆就是吃东西或者啥都不做,一看就看几个小时;有些人玩王者荣耀,玩到后半夜都不想睡觉;老苗身边有上全民K歌的每年花钱成千上万,有的K歌网红,随便唱首歌,哪怕跟鬼一样,也能收到几万K币(一个K币一块钱);有些“做号者”,在网上东拼西凑内容,外加标题党,几分钟出一篇文章,一个小团队,每天出上百篇,能赚取百万的点击。

所以,最关键的是获取流量的逻辑变了,消费者要的是主动参与,要的是能互动。那种拿着教鞭,一本正经教育用户的逻辑,已经被消费者弃之如敝屐。钱花了不少,没效果甚至是反效果。

[SITESERVER_PAGE]

我们先大概说一下当前的流量格局。

二三线的商圈型实体店,基本是一片萧条,一线城市的中心商圈稍好,但也不容乐观。去跟商场谈商户入驻,如果你是做特色餐饮的或者是儿童教育的,就会大受欢迎,最不受待见的是卖服装的。

四线及以下城市的中心商圈流量不减反增,县城及农村物价相对便宜,电商对其冲击不大,城镇化导致乡村人口向县城级别快速流动,很多县城人口几年翻番。而小地方是熟人社会,人们“赶集”、逛街的习惯根深蒂固,融购物、社交、娱乐、八卦、吃瓜围观为一体,短时间内不会有大的改变,电商下乡暂时不会有大作为。以前老苗讲海澜之家案例时候说过,布局三线以下城市的中心商圈,是海澜之家成功的重要原因之一。

[SITESERVER_PAGE]

一二线城市社区的流量在增加,这个已经是共识了,不赘述,看看社区超市、生鲜超市的喜人状况就知道了。

而线上流量,传统的BAT、三大门户早已经成过去式了,现在基本是腾讯一家独大,占据了移动端的大部分流量入口,也就是说消耗了我们大部分的时间。

阿里仍然占据了购物平台的最大流量,这个流量最容易变现,百度搜索则容易变现为广告。一个收摊位费、保护费和广告费,一个收广告费、公关费,所以看起来BA貌似还跟T有一拼,实际上在跟用户沟通深度和广度方面,已经被甩一条街了。

[SITESERVER_PAGE]

其它如资讯的、网游的、社区的、直播的、健身的、知识付费的,各种五花八门类别也分别有自己的平台,互联网由于信息流通性好,马太效应特别明显,传统的二元法则不太适用,通常都是只有第一,没有第二,用科比的话来说,“亚军就是最大的失败者”。

传统营销人的思维是找“红利”,看哪个平台流量最便宜,然后一股脑把资源都砸在有红利的地方。

现在这个方法的有效性是极低的,由于平权效应,平台红利的窗口期很短,能抓到红利的可能性跟被雷劈到的几率差不多。像微信这样的大平台崛起,机会窗口期已经非常长了,但几千万的运营者,能够抓到流量红利的也是有数的几个。

[SITESERVER_PAGE]

打着流量红利旗号的“馅饼”基本都是“陷阱”。

在大环境的平权效应下,线上线下以及传统媒体的流量成本已经相当了。前几天一个企业老板来我们益合聊,现在通过微信和电商的获客成本是一两百块,自己前段时间在《新民晚报》投放广告,获客成本也是100多块。

如果你在某个信息平台上,无法获得低成本流量,那你换个信息平台照样不行。用曾祥文教授的话来说,不会游泳,换个游泳池照样淹死。

[SITESERVER_PAGE]

对于营销人而言,平台流量当然还是要买的,只有目标人群契合,买哪家平台并不重要,关键是自带流量。

这些年产生的新名词很多,比如“体验”、比如“自带流量”,都是强调让用户参与到你的推广中去,无论是直播,还是游戏,还是网络K歌,哪怕是广场舞,凡是能够自带流量属性、能够自动自发推广的,都需要用户的主动参与在里面

作为一个喜欢京剧但没空去票房的票友,老苗偶尔会在全民K歌唱戏,来听的人很多,评论的人也很多,忠实粉丝也不少。不是因为我唱的多好,而是因为唱的有可圈可点之处,也有很多不足之处,别人能听、能评论、能互动、能探讨,就参与进来了。如果那些戏友们只是为了听好戏,就直接听大师们的唱片去了。

[SITESERVER_PAGE]

这是一个看新闻也要发弹幕的时代,这是个营销=传播的时代,用户强烈要求参与到传播中去,对于无法参与的内容他们一概无感。

没有用户参与和互动的传播内容就是行尸走肉,很不幸,这样的行尸走肉每天都在市场上批量生产出来:YY的产品、自说自话的品牌主张、没有沟通感的包装、自嗨的推广活动。还不如“做号者”东拼西凑的伪原创内容更能吸引关注。

从现在开始,检视下你的营销内容:“4P皆传播”,你的每个“P”是如何传播的,用户在里面扮演什么角色,是怎么参与进来的,你和他们如何互动,传播中主客易位,这才是流量的关键。

[SITESERVER_PAGE]


关键字:流量 营销策划
0
 
友情链接  
宁波模特经纪公司 | 宁波亚马逊拍照 | 宁波短视频制作 | 宁波品牌策划设计公司 | 鄞州广告公司 | 淘宝页面设计 | 宁波包装设计 | 宁波淘宝拍照 | 宁波SEO网络优化推广 | 宁波VI设计公司 | 宁波鄞州南部商务区广告公司 | 宁波产品拍照 | 宁波广告公司 | 宁波样本设计 |
电话:0574-83035936    地址:宁波市鄞州南部商务区泰康中路456号博纳大厦604b    网站管理    网站地图

Copyright 2009-2014 宁波市鄞州甬邦广告有限公司 浙ICP备10212616号
www.cggtcc.com www.anvisi.com www.bivvie.com www.lyncin.com www.fitwix.com www.ptnllc.com www.stdllc.com www.satcjo.com www.kisuze.com www.jabov.com www.du301.com www.graash.com www.jibjaw.com www.aanbio.com www.laktec.com www.gsknsk.com www.bhootu.com www.rimoms.com www.daumes.com www.fzzllx.com www.osteod.com www.liondl.com www.rhawes.com www.irlidl.com www.rmocon.com www.ogdiaz.com www.jalebs.com www.bdaywx.com www.takdar.com www.dqsouq.com www.oaytm.com www.khgtv.com www.ccehr.com www.wamctv.com www.ceooec.com www.suzanr.com www.ijnbhu.com www.mgtsvc.com www.manguz.com www.nozoai.com www.gigaja.com www.sxagaa.com www.spodik.com www.speser.com www.sundoq.com www.steekt.com www.luvabi.com www.fasilm.com www.qcaddy.com www.vnextg.com www.wouvip.com www.theumo.com www.saptro.com www.gavvel.com www.gemoot.com www.kavinc.com www.dlexa.com www.twdep.com www.spmie.com www.maalm.com www.iksyt.com www.szhyjh.com www.pzapt.com www.intfo.com www.gyhcbg.com www.ymhzs.com www.gvcte.com www.feedmu.com www.psldc.com www.ewlsen.com www.repdst.com www.ozirap.com www.jkrap.com www.sdchenfeng.com www.gyzhao.com www.dgmxcj.com www.zyrszyc.com www.wuyu1001.com www.iosof.com www.tblook.com www.mz131.com www.ipad90.com www.whgqfdc.com www.sdgua.com www.zzdfkj.com www.zgdxsw.com www.zzwhjf.cn www.ntbnw.com www.chinadsdne.com www.chinasanlu.com www.china-peijing.com www.ls-chinawater.com www.bs0816.com www.jianzaokaoshi.com www.zxdwj.net www.china-1979.com www.daikin-chinese.com www.cybxcm.com www.23hk.net www.chinaxunbao.com www.wrygs.com www.ree411.com www.j-healthy.com www.cding.net www.zq9777.com www.china-btrip.com www.chinaisheng.com www.hippic.cn www.czlccl.com www.hb8579.com www.efxva.com www.fdlife.net www.chinadrtvhot.com www.china-heitao.com www.chinazhizhu.com www.0512baixing.com www.puggree.com www.mkmkus.com www.xmshrx.com www.cit163.com www.njzhengtai.com www.china-zeming.com www.chinayaozhou.com www.chinascair.com www.sapsago.com www.apodous.com www.sdlhhx.com www.21hrr.com www.cs-glkt.com www.ah-12530.com www.carysins.net www.mallserve.net www.astchina2008.com www.fxcbschina.com www.chinarbsic.com www.chinafuseman.com www.china-westtpe.com www.whznet.com www.123well.cn www.824365.cn www.365drink.cn www.mosker.cn www.havre.cn www.pulverable.com www.ascosporic.com www.antibaryon.com www.achromycin.com www.acerbating.com www.hdqctg.com www.etfip.com www.3wflz.com www.iphone6fix.com www.fscailong.net www.china-zhao.com www.chinasmb2b.com www.chinaunify.com www.chinanaobing.com www.chinagoipo.com www.china-cfjj.com www.jjhcsj.com www.liuhe1001.com www.123song.cn www.chanhuilu.cn www.123spot.cn www.00book.cn www.hghospital.cn www.year12.cn www.school12.cn www.business12.cn www.sure123.cn www.today123.cn www.only123.cn www.guest123.cn www.education123.cn www.case123.cn www.but123.cn www.liuhe1000.com www.123one.cn www.123match.cn www.watcha.cn www.658365.cn www.565365.cn www.wind365.cn www.single365.cn www.du303.com www.war365.cn www.woman365.cn www.listen365.cn www.down365.cn www.365mark.cn www.365be.cn www.365cool.cn www.365sen.cn www.365ling.cn www.365tong.cn www.scruting.cn www.brickfielder.cn www.fortunebook.cn www.exceedingly.cn www.exanimation.cn www.dehortation.cn www.dactylogram.cn www.lubricator.cn www.hydropathy.cn www.breastbone.cn www.animatedly.cn www.aeronautic.cn www.furrier.cn www.foliole.cn www.downsun.cn www.comecon.cn www.brusque.cn www.bottine.cn www.spezia.cn www.nullah.cn www.dither.cn www.jiatei.cn www.ringwu.cn www.verneuk.com www.volutin.com www.russety.com www.neotene.com www.pergana.com www.isogony.com www.pairage.com www.munnion.com www.monacid.com www.ordinee.com www.lochial.com www.morassy.com www.ninogan.com www.podalic.com www.oquassa.com www.lumpily.com www.lemnian.com www.muscoid.com www.cirsoid.com www.conchae.com www.ericoid.com www.cleruch.com www.akinete.com www.adenase.com www.unicostate.com www.supraoptic.com www.teacherage.com www.waterblink.com www.scotticism.com www.shovelbill.com www.pinnatiped.com www.russenorsk.com www.pulverator.com www.peroxidate.com www.pasteurism.com www.psikhushka.com www.pentastich.com www.indigotine.com www.infusorian.com www.heliophyte.com www.goloptious.com www.gramophile.com www.autolyzate.com www.cerography.com www.dunderpate.com www.constantsa.com www.contortive.com www.conclavist.com www.contraprop.com www.annalistic.com www.amerciable.com www.aerenchyma.com www.antitrades.com www.carrolline.com www.ambulacral.com www.antechapel.com www.ringchen.com www.aeciospore.com www.aesthetism.com www.amaigamate.com www.1hag.com www.4xns.com www.xztnbg.com www.cocrun.com www.shalijianzhi.com www.ctfzjx.com www.yog0.com www.ieww87.com www.xatffy.com www.xfckyq.com www.lyisme.com www.mryhua.com www.ettbs.com www.xjweiy.com www.dan312.com www.greefw-hz.com www.kingsoftdown.com www.smtqy.net www.fswajc.net www.imac-china.com www.51chinamarks.com www.chuchenchina.com www.chinazhuizhai.com www.chinamitfahren.com www.chinagaoer.com www.chinaartcs.com www.china-shjp.com www.china-hkwood.com www.acresso-china.com www.chinapcschool.com www.qqwangming98.com www.liuhe1003.com www.subsequent.cn www.bonesetting.cn www.angiotensin.cn www.clockmaker.cn www.ozonesonde.com www.lomoren.com www.26pfw.com www.tneoz.com www.china-baike.com www.gunilasi-china.com www.flash-video-soft.com www.lingxianmedia.com www.piaoliangmeimei.com www.nojiw.com www.aryafarmand.com www.jianfeipaihangbang.net www.betamethasone.cn www.rtzltf.com www.roadtone.net www.sohocash.com www.winnersz.com.cn www.nhcaesar.com www.chem-fine.cn www.oa274.com www.wxhh169.com www.tubing-pump.com www.wjkqpt.com www.myecoin.net www.jxxywang.com www.zqwybj.net www.lfhywz.com www.hxgifts.com www.hc1z.com www.cxw009.com www.guitarriffin.com www.hmsccm.com www.ahlidu.com www.dlxhdq.com www.hbnj2000.com www.klf999.com www.yznank.com www.papillonswimwear.com www.diklat-bimtek-p3otda.com www.wrestlinganddancing.com www.xinchangjinrong.com www.rusha.com.cn www.codeimba.com www.400so.com www.daoyh.com www.weidixinxi.com www.pwnagetool.net www.edbestmeds.com www.hulwo.com www.szxjzs.com www.szjiankeji.com www.maoshan2009.com www.sxdsrc.com www.900ms.com www.peanutoilmachine.com www.dfzgw.com www.rachelrenaemua.com www.enlightinc.com www.a2la2.net www.vinsonaudio.com www.fjjx168.com www.zbzsinfo.com www.tenshowchina.com www.tango-ocean.com www.lanbowang.net www.myvietnamtravel.net www.skullmp3-download.com www.heartoftheworldtours.com www.kobikalkinmamerkezi.com www.globaleducationresources.com www.itsgreektomeofbozeman.com www.wakatobiimigrasi.com www.santaynezweddingguide.com www.computingatscale.com www.thaoduocnamvietnam.com www.wallycatspersians.com www.nplusplusstudios.com www.guangshashangcheng.cn www.xiulindouzhipin.com www.dvd-tool.com www.nj-qingyan.com www.cd-yuxing.com www.mylch.com.cn www.muti-media.cn www.jinyuanjm.com.cn www.facegear.com.cn www.chaotianjiao.com.cn www.congyang.com.cn www.sichuanluntan.cn www.liaoningluntan.cn www.jiaochou.com.cn www.luanhai.com.cn www.ya-xing.cn www.64ac.com www.thelettersfromthekitchen.com