本公司招聘平面设计师
手机:18958279518, QQ:279247780
天气
平面设计 样本画册 包装设计 海报招贴 传单折页 Logo标志 名片设计 PPT设计 活动展览 其他设计 广告制作
 
    营销策划  /  News
传统工厂转型微商起盘案例解读
发布时间:[2017-10-27]    点击:

      老湿,本名梁冉博,140万粉丝大号“微商”操盘手,微商公社联合创始人。8年互联网营销实战经验,2012年开始运营微信公众号,擅长互联网品牌营销策划和用户运营。微商教科书《从0到1教你做微商》作者。
一个60后的苦恼
      老吴是个60后,做了半辈子传统生意,在贵州有一家工厂生产膏药。老吴有成熟的制作技术和专利,出口到欧洲和俄罗斯二十多年,也为国内几个品牌供应膏药。老吴在国内也有一些传统的线下渠道,平时也能走一些货,但都是小打小闹不成规模。
      半年前,老吴却突然动了做微商的念头,要轰轰烈烈地干一场大事!起因很简单,老吴有个大客户,是国内很知名的一家药企,去年也开始拓展微商渠道,老吴的工厂负责供应膏药,眼看着订单量不断上升,合作方每个月出货量都很大,但自己却不断被合作方压价,利润不断被压缩,虽然出货量越来越大,但工厂几乎到了不赚钱的地步。
      不能再只做供应商,这种合作关系受制于人,自己太被动了!
      做自己的品牌,开始做微商!老吴动了开始做微商的念头。
转型之路
       四处学习,说干就干
       可是从哪开始呢?从哪下手?老吴心里开始犯怵。咱是有工厂,可以研发产品,五十多岁的老吴做了半辈子传统企业,根本不懂微商,也不懂操盘,不懂品牌运营啊。这几乎是所有工厂转型都会遇到的问题!
       老吴走出贵州,开始四处学习。偶然的机会,老吴听了大微圈微商公社关于传统企业转型微商的课程,就找到了微商公社。茶道长了解老吴的情况之后,给了一个建议,先找操盘手。并且很明确地告诉老吴:如果没有合适的操盘手的话,这项目肯定做不起来,并且让老吴打消掉自己起盘的念头!
      想办法来找个操盘手
      找操盘手,真的不是一件容易的事情。除非你刚好自己有熟人,否则,直接找其他项目的操盘手很不现实,因为能被你挖走的操盘手也会被别人挖走!那么,如何来选择一个操盘手呢?有以下几个标准:
      1.做过微商的团队长。
      2.有网络营销经验,有网络运营思维的人。
      3.如果前面两种人都找不到,那就只能从自己现有团队里培养。
      从这之后,老吴就开始出入各种微商活动。凡是微商公社的活动,都能看到老吴的身影,老吴说,他还参加了很多其他的我们没有参加的活动。2017年5月份,上海美博会,我们再一次看到老吴矮小的身影,穿梭于各个展馆之间。见到我们之后,老吴兴高采烈地说:“操盘手我找到了,还有一个大团队想要合作,我正在对接,想拜托微商公社去看一看。”
      于是,茶道长与吴总一起,登上了去往义乌的高铁。两个小时的沟通,大家发现吴总找的操盘手并没有运营经验,这对于一个新起的品牌,风险太大了。
      后来就到了8月,在杭州,索菲亚年会凡氏新品发布会活动现场,我们又一次见到老吴。这一次,站在他身旁的还有三位同伴。活动结束后,我们又一次和老吴进行了深度的沟通,得知此次的操盘手有十年的电商经验,并且有千人团队,有这样的人才加入,对老吴来说,应该有很大的帮助。
      选品、定位,老品新卖法
      微商公社对老吴的产品进行了重新定位。他原计划主打“苗药老配方”,由于膏药市场竞争激烈,必须寻求更清晰的差异化。考虑到老吴的工厂是当地的非物质文化遗产,受到当地政府的支持,在此基础上,茶道长、梁老湿以及微商公社的小伙伴们对产品做了体验和卖点的讨论,结合产品的特点,提出了新的思路:做具有民族特色并且符合新时代年轻用户体验的膏药:千年苗药文化,高新科技配方;无味、易撕、无残留。
      操盘手风波
      半个月之后,不想看到的事情还是发生了,操盘手觉得老吴没有电商和微商经验,对于微商操盘不太了解。于是狮子大开口,不但钱要的多,对股份的要求更是离谱。双方不欢而散。这个操盘手的离开,却没有击垮这个乐观积极的老吴,他又重新燃起了斗志,一个礼拜以后,他再次找到操盘手,带着操盘手到北京找微商公社洽谈,这个项目才算正式起航。
      大家都想找一个好的操盘手。其实,找操盘手就是找合伙人,没有固定章法和套路,但是一定要有诚意。一般是给到基础的薪酬+整体业绩提成;在此基础之上,有年度分红,或期权或股权,这部分要根据实际情况而定。
      正式起航
      经过一个月后,产品顺利起盘。
     老吴通过这段时间混圈子,对接到了5个大团队,最后确定合作的有3个。并且老吴从中找到了合适的操盘手,起盘很顺利,招募十几名董事,在内招期就收款200多万元。
     9月4日,广州微商博览会,老吴包下了最大的展位,正式将产品推向市场,将苗族消痛贴带给千家万户。身材矮小的老吴,为了帮扶代理,更是不惜花费重金邀请了周杰伦,在贵州举办了演唱会,并收获到让老吴满意的成绩。
      后记
      混微商圈子找资源去哪找?
      做微商,一定经常听人说“混圈子找资源”,具体混哪些圈子呢?以我们的经验,有价值的圈子有3类:
      1.多参加微商行业各种大会。
      2.微商社群,比如龚文祥的触电会,老匡的匡扶会,肖森舟的名人帮等。
      3.参加线下培训。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年10期,转载请注明出处。


关键字:微商 品牌
0
 
友情链接  
宁波模特经纪公司 | 宁波亚马逊拍照 | 宁波短视频制作 | 宁波品牌策划设计公司 | 鄞州广告公司 | 淘宝页面设计 | 宁波包装设计 | 宁波淘宝拍照 | 宁波SEO网络优化推广 | 宁波VI设计公司 | 宁波鄞州南部商务区广告公司 | 宁波产品拍照 | 宁波广告公司 | 宁波样本设计 |
电话:0574-83035936    地址:宁波市鄞州南部商务区泰康中路456号博纳大厦604b    网站管理    网站地图

Copyright 2009-2014 宁波市鄞州甬邦广告有限公司 浙ICP备10212616号
www.cggtcc.com www.anvisi.com www.bivvie.com www.lyncin.com www.fitwix.com www.ptnllc.com www.stdllc.com www.satcjo.com www.kisuze.com www.jabov.com www.du301.com www.graash.com www.jibjaw.com www.aanbio.com www.laktec.com www.gsknsk.com www.bhootu.com www.rimoms.com www.daumes.com www.fzzllx.com www.osteod.com www.liondl.com www.rhawes.com www.irlidl.com www.rmocon.com www.ogdiaz.com www.jalebs.com www.bdaywx.com www.takdar.com www.dqsouq.com www.oaytm.com www.khgtv.com www.ccehr.com www.wamctv.com www.ceooec.com www.suzanr.com www.ijnbhu.com www.mgtsvc.com www.manguz.com www.nozoai.com www.gigaja.com www.sxagaa.com www.spodik.com www.speser.com www.sundoq.com www.steekt.com www.luvabi.com www.fasilm.com www.qcaddy.com www.vnextg.com www.wouvip.com www.theumo.com www.saptro.com www.gavvel.com www.gemoot.com www.kavinc.com www.dlexa.com www.twdep.com www.spmie.com www.maalm.com www.iksyt.com www.szhyjh.com www.pzapt.com www.intfo.com www.gyhcbg.com www.ymhzs.com www.gvcte.com www.feedmu.com www.psldc.com www.ewlsen.com www.repdst.com www.ozirap.com www.jkrap.com www.sdchenfeng.com www.gyzhao.com www.dgmxcj.com www.zyrszyc.com www.wuyu1001.com www.iosof.com www.tblook.com www.mz131.com www.ipad90.com www.whgqfdc.com www.sdgua.com www.zzdfkj.com www.zgdxsw.com www.zzwhjf.cn www.ntbnw.com www.chinadsdne.com www.chinasanlu.com www.china-peijing.com www.ls-chinawater.com www.bs0816.com www.jianzaokaoshi.com www.zxdwj.net www.china-1979.com www.daikin-chinese.com www.cybxcm.com www.23hk.net www.chinaxunbao.com www.wrygs.com www.ree411.com www.j-healthy.com www.cding.net www.zq9777.com www.china-btrip.com www.chinaisheng.com www.hippic.cn www.czlccl.com www.hb8579.com www.efxva.com www.fdlife.net www.chinadrtvhot.com www.china-heitao.com www.chinazhizhu.com www.0512baixing.com www.puggree.com www.mkmkus.com www.xmshrx.com www.cit163.com www.njzhengtai.com www.china-zeming.com www.chinayaozhou.com www.chinascair.com www.sapsago.com www.apodous.com www.sdlhhx.com www.21hrr.com www.cs-glkt.com www.ah-12530.com www.carysins.net www.mallserve.net www.astchina2008.com www.fxcbschina.com www.chinarbsic.com www.chinafuseman.com www.china-westtpe.com www.whznet.com www.123well.cn www.824365.cn www.365drink.cn www.mosker.cn www.havre.cn www.pulverable.com www.ascosporic.com www.antibaryon.com www.achromycin.com www.acerbating.com www.hdqctg.com www.etfip.com www.3wflz.com www.iphone6fix.com www.fscailong.net www.china-zhao.com www.chinasmb2b.com www.chinaunify.com www.chinanaobing.com www.chinagoipo.com www.china-cfjj.com www.jjhcsj.com www.liuhe1001.com www.123song.cn www.chanhuilu.cn www.123spot.cn www.00book.cn www.hghospital.cn www.year12.cn www.school12.cn www.business12.cn www.sure123.cn www.today123.cn www.only123.cn www.guest123.cn www.education123.cn www.case123.cn www.but123.cn www.liuhe1000.com www.123one.cn www.123match.cn www.watcha.cn www.658365.cn www.565365.cn www.wind365.cn www.single365.cn www.du303.com www.war365.cn www.woman365.cn www.listen365.cn www.down365.cn www.365mark.cn www.365be.cn www.365cool.cn www.365sen.cn www.365ling.cn www.365tong.cn www.scruting.cn www.brickfielder.cn www.fortunebook.cn www.exceedingly.cn www.exanimation.cn www.dehortation.cn www.dactylogram.cn www.lubricator.cn www.hydropathy.cn www.breastbone.cn www.animatedly.cn www.aeronautic.cn www.furrier.cn www.foliole.cn www.downsun.cn www.comecon.cn www.brusque.cn www.bottine.cn www.spezia.cn www.nullah.cn www.dither.cn www.jiatei.cn www.ringwu.cn www.verneuk.com www.volutin.com www.russety.com www.neotene.com www.pergana.com www.isogony.com www.pairage.com www.munnion.com www.monacid.com www.ordinee.com www.lochial.com www.morassy.com www.ninogan.com www.podalic.com www.oquassa.com www.lumpily.com www.lemnian.com www.muscoid.com www.cirsoid.com www.conchae.com www.ericoid.com www.cleruch.com www.akinete.com www.adenase.com www.unicostate.com www.supraoptic.com www.teacherage.com www.waterblink.com www.scotticism.com www.shovelbill.com www.pinnatiped.com www.russenorsk.com www.pulverator.com www.peroxidate.com www.pasteurism.com www.psikhushka.com www.pentastich.com www.indigotine.com www.infusorian.com www.heliophyte.com www.goloptious.com www.gramophile.com www.autolyzate.com www.cerography.com www.dunderpate.com www.constantsa.com www.contortive.com www.conclavist.com www.contraprop.com www.annalistic.com www.amerciable.com www.aerenchyma.com www.antitrades.com www.carrolline.com www.ambulacral.com www.antechapel.com www.ringchen.com www.aeciospore.com www.aesthetism.com www.amaigamate.com www.1hag.com www.4xns.com www.xztnbg.com www.cocrun.com www.shalijianzhi.com www.ctfzjx.com www.yog0.com www.ieww87.com www.xatffy.com www.xfckyq.com www.lyisme.com www.mryhua.com www.ettbs.com www.xjweiy.com www.dan312.com www.greefw-hz.com www.kingsoftdown.com www.smtqy.net www.fswajc.net www.imac-china.com www.51chinamarks.com www.chuchenchina.com www.chinazhuizhai.com www.chinamitfahren.com www.chinagaoer.com www.chinaartcs.com www.china-shjp.com www.china-hkwood.com www.acresso-china.com www.chinapcschool.com www.qqwangming98.com www.liuhe1003.com www.subsequent.cn www.bonesetting.cn www.angiotensin.cn www.clockmaker.cn www.ozonesonde.com www.lomoren.com www.26pfw.com www.tneoz.com www.china-baike.com www.gunilasi-china.com www.flash-video-soft.com www.lingxianmedia.com www.piaoliangmeimei.com www.nojiw.com www.aryafarmand.com www.jianfeipaihangbang.net www.betamethasone.cn www.rtzltf.com www.roadtone.net www.sohocash.com www.winnersz.com.cn www.nhcaesar.com www.chem-fine.cn www.oa274.com www.wxhh169.com www.tubing-pump.com www.wjkqpt.com www.myecoin.net www.jxxywang.com www.zqwybj.net www.lfhywz.com www.hxgifts.com www.hc1z.com www.cxw009.com www.guitarriffin.com www.hmsccm.com www.ahlidu.com www.dlxhdq.com www.hbnj2000.com www.klf999.com www.yznank.com www.papillonswimwear.com www.diklat-bimtek-p3otda.com www.wrestlinganddancing.com www.xinchangjinrong.com www.rusha.com.cn www.codeimba.com www.400so.com www.daoyh.com www.weidixinxi.com www.pwnagetool.net www.edbestmeds.com www.hulwo.com www.szxjzs.com www.szjiankeji.com www.maoshan2009.com www.sxdsrc.com www.900ms.com www.peanutoilmachine.com www.dfzgw.com www.rachelrenaemua.com www.enlightinc.com www.a2la2.net www.vinsonaudio.com www.fjjx168.com www.zbzsinfo.com www.tenshowchina.com www.tango-ocean.com www.lanbowang.net www.myvietnamtravel.net www.skullmp3-download.com www.heartoftheworldtours.com www.kobikalkinmamerkezi.com www.globaleducationresources.com www.itsgreektomeofbozeman.com www.wakatobiimigrasi.com www.santaynezweddingguide.com www.computingatscale.com www.thaoduocnamvietnam.com www.wallycatspersians.com www.nplusplusstudios.com www.guangshashangcheng.cn www.xiulindouzhipin.com www.dvd-tool.com www.nj-qingyan.com www.cd-yuxing.com www.mylch.com.cn www.muti-media.cn www.jinyuanjm.com.cn www.facegear.com.cn www.chaotianjiao.com.cn www.congyang.com.cn www.sichuanluntan.cn www.liaoningluntan.cn www.jiaochou.com.cn www.luanhai.com.cn www.ya-xing.cn www.64ac.com www.thelettersfromthekitchen.com