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究竟是什么决定了你的产品能否畅销?
发布时间:[2017-11-01]    点击:

五个投资原则
今天我们不谈投资,但可以用投资引出今天要谈的话题。顶级投资人一般都会有下面几个投资原则:第一个是刚需;第二个是大众;第三个是有痛点;第四个是小额支付;第五个是高频使用。
这五个原则,是这些顶级投资人的框框,他们看任何项目的时候,心里都会用这些框框先去框一下,如果符合这五个原则,他们才会决定要见见团队,才会让创始人给他们讲讲你的项目。如果觉得创始人不错,团队也比较完整,然后所在的竞争位置也比较靠前,他们一般就会倾向于投资,一般会跟你签一个初步投资协议。
如果经过各项尽职调查后,发现你说的一切数据都是真实的,那基本上投资也就八九不离十了。我为什么对这些还算比较了解?因为我也拿过投资,同时也帮着投资人看过一些项目,算是两边都呆过吧,见过猪跑,还吃过猪肉。
其实我们很多人,一辈子也做不了一个能够得到投资人青睐的公司。但是没有关系,这个世界本来就是由小公司组成的,不管是在中国,还是在北美,90%的企业都是小公司。对于我们大部分人来说,做一个小而美的公司就挺好。但是现在很多人都觉得生意越来越难做了,产品越来越难卖了,服务越来越没有人愿意用了,为什么呢?
我们回到文章开头,我说的顶级投资人的五个投资原则里,对于小公司来说,要满足那五个投资原则基本是不可能的,因为如果可能的话,你做的就不是小公司了。五个投资原则不能都满足,那我们满足一个总可以吧。满足哪个呢?
刚才五个投资原则里,排第一的就是刚需。是的,决定你的产品、你的服务是否畅销的最关键因素就是刚需。人们出钱购买一个产品、一项服务,是因为他们真的需要。如果人们没有需要,你的产品再便宜,你的营销做得再好,其实都没有啥用,因为不需要,就不会购买。
如何寻找刚需
就是这么简单,但是大部分企业主做着做着就忘记了这个最简单的原则。他们总是强调自己的产品有多好,价格有多低,他们总是到处学各种营销技巧,但是都没有用,因为不知道用户是谁,他们的需求是什么,最后产品完全滞销。
那如何才能够知道用户的需求呢?要知道用户的需求,首先你要知道你的用户是谁。要知道你的用户是谁,首先你要把你的用户群聚焦在小众群体上。因为你的受众用户群体越小,越容易发现他们的需求。
比如:妈妈群体,怀孕妈妈群体,高龄二胎怀孕妈妈群体。这三个群体,哪个群体你觉得是小众群体?我想答案很简单,应该是高龄二胎怀孕妈妈群体。
对于想做个小而美企业的人来说,妈妈群体、怀孕妈妈群体用户实在太多,需求实在太多样、太复杂,而且竞争对手多如牛毛,你怎么和那些拿了几个亿融资的巨头竞争呢?
但是高龄二胎怀孕妈妈,这个用户群体就小众得多,而且需求也简单、明确得多。
高龄二胎怀孕妈妈最重要的需求就是怀孕过程中安全的保胎。明白了需求,你可以针对需求去开发产品,或者寻找相关产品。如果你开始没有产品,你也可以做个公众号,专门提供这些高龄二胎孕妇需要了解的各类知识,很容易就能够把这些精准用户圈进来。用户越精准,需求越强烈,变现能力就越强。
我再举个例子。昨天有个微友在我的朋友圈留言,说他看了我的文章,也开始打造个人品牌,做自明星,然后也做培训,今年收入100多万元了。我挺好奇,就问他,做的是什么培训?他说是做国内汽车设计实战技术课程,有很高的技术壁垒。汽车设计实战技术?这个谁学呢?其实用户很小众。基本都是想到汽车设计公司、车企、汽车零部件等汽车产业链工作的大学生,或者是想转行的在职人群。从数量上看人不会很多,算是很小众的一个群体。但是越小众的群体,需求越强烈。
他们在学校学不到具体如何设计汽车,但是在我这个微友那里就能够学到实战技术,学了就可以用,就可以直接去企业工作。绝对的刚需。还是那句话,什么决定了你的产品和服务是否畅销?需求!没有需求,一切都是扯淡。



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年10期,转载请注明出处。


关键字:刚需 投资 营销策划
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