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直戳痛点——微商不为人知的痛
发布时间:[2017-11-22]    点击:


微商第一痛:一切以结果为导向
经常看到一些商业课程和书籍教育我们一切以结果为导向,也经常看到一些偶像剧里面的霸道总裁训斥下属:我只要结果,别跟我提过程!这种潜移默化的影响,会给很多年轻人带来非常致命的错误认知。那就是结果比过程更重要,只要能达成结果,过程中可以不择手段。
现阶段不管是微商公司还是微商,第一痛就是一切以结果为导向,忽略了过程。因此,利益成为微商最重要的追求,只要能招到代理、只要能赚钱,可以用上一切手段,于是欺骗、造假、夸大、炫富等等一切利于成交的手段全部都用上。
结果可想而知,产品换了一个又一个,人脉伤了一批又一批,赚的真的是血汗钱。
对微商公司而言,由于准入门槛低,竞争异常激烈,因此只能将有限的资源和资金投入到产品的包装和营销的宣传上,因为这是微商急需的,也只有这样才能快速让公司赚到钱。
正是因为这种至下而上的逐利本质,那些注重产品研发、重视技术投入的微商公司扛不住了,根本顶不住别人投入新品的速度,因为别人换个皮换个概念又是一个新品上市了,在逐利的虚假繁荣下,产品是否卖给消费者不重要,代理出去就行了。
微商赢,不是赢在商业模式上,而是赢在特定时代、特定时期的思维创新和工具革新,它也是移动互联网时代的特有产物。因此,四年前当微商刚刚出现的时候,确实造就了很多创富神话,但是,这种不重视产品的商业模式,从结构上就先天不良,因此也难以持久。
今天,传统微商已经越来越难做,可以说举步维艰。面对不断流失的代理群体,很多公司开始寻找新的出路,要不升级要不转型。不管是升级还是转型,如果不从商业模式的源头进行重构和调整,我想也很难从根本上解决问题。
微商第二痛:成功比成长更重要
整个微商圈,不管是公司层面还是代理层面,几乎清一色只重视成功这个结果,而忽视了成长这个过程。任何人,如果忽略了成长,成功也仅仅是昙花一现。
如果说成功是一种结果,那么成长就是一个学习并让自己匹配这个结果的过程。而微商为什么会重成功而忽视了成长呢?主要是挣快钱的思维害的。微商界到处充斥着一夜暴富的神话,买车、买房、买游艇、故意把钱取出来堆积如山等等,反正能营造出一夜暴富场景的在微商圈都能看到。
微商到底能不能挣快钱?能!在早期微商刚刚出现的时候,大代理、品牌方确实赚得盘满钵满。正是因为如此,很多人才蜂拥而至投身微商。当人越来越多的时候,赚快钱的机会就越来越少了,因为早期赚快钱的人,赚的是思维创新、赚的是先机、赚的是眼光。
而如今,任何一个人去拿一堆面膜都可以开一个微商盘的时代,还有人愿意相信微商圈赚快钱的神话,那真是让人贻笑大方。
一个人收获成长才是获得成功最稳健最持久的方式,而微商却忽略了自身的成长,在追逐着金钱的道路上不断沉沦。微商从业人员那么多,市场份额做得那么大,为什么就没有一家公司能够真正做强、做大、做久呢?这是一种非常奇怪的现象,按理说市场出现这种当量、用户达到这种规模,早该出现独角兽企业了。
而你能看到的则是,微商公司换了一批又一批,微商被洗了一次又一次,却难觅独角兽的影子。很多微商大咖也在不断吃着老本一直寻觅着下一家可以让他们重续辉煌的公司,却没有人愿意停下来思考过,为什么?
至少90%以上的微商没有接受过正规化、系统化的教育培训,很多微商公司愿意大把大把地把钱投入到明星代言上,却不愿意把钱投入到代理商的教育和培养方面。整个微商圈,就是一片文化的沙漠,没有人会重视教育,也不屑重视。一个盘就半年到一年时间你让我重视教育?赚一票足以。
任何时候,人才都是企业面临竞争的核心竞争力,如果企业一味地追逐利润而忽视了人才的教育培养,到头来也只能在激烈的市场竞争中被无情淘汰掉。而微商大咖如果不从机遇型领导人向着专业型领导人转变,也迟早在激烈的竞争洪流中被淘汰出局。
任何一个时代,任何一种商业模式,最后在激烈的市场竞争中能够留存下来的企业,靠的一定不是它的产品、它的模式、它的技术,而是它的企业文化。文化才是让一家企业能够基业长青的最根本保障。
微商第三痛:不会选择、不坚持选择、不断选择
不会选择、不坚持选择、不断选择在大多数底层微商身上可谓是体现得淋漓尽致,这也是很多微商难以成功的原因。
我们经常说选择大于努力,选择不对努力白费。但是会选择是一种能力,也是一种智慧。如果只以赚钱或是赚快钱作为选择依据的话,基本上是十选九输。这一点,我相信很多微商朋友都深有体会。
还有就是不坚持自己的选择,就算十次选择让你赌对一次,如果不坚持自己的选择,那一切都是百搭。大部分人不能在事业上获得成功,都是死在不能坚持上。
马云先生对创业者说过一句非常经典的话:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人却死在明天晚上。说的就是不能坚持。二八定律告诉我们,这个世界上永远只有20%的人能成功,80%的人不能成功。并不是80%的人没有能力,而是没有信念,没有信念的人就不会坚持,他们最大的特点就是习惯性放弃。努力和坚持不一定会有好结果,但是不努力和坚持一定不会有结果。
大家可以翻开自己的朋友圈看看,看看自己眼里的项目、事业坚持了三个月没有?坚持了半年没有?坚持了一年没有?如果你眼中的事业连一年你都无法坚持,请你不要去跟自己的朋友谈这是一份事业。
很多人的朋友圈,三个月换一个项目,四个月换一份事业,描绘得一个比一个好,翻翻他们的朋友圈,一年几个项目、几个事业。试问,天底下有三个月的事业吗?当你在不断选择的同时,害的不是你自己,而是一群信任你、追随着你、对你不离不弃的代理。换一次项目他们就要掏一次钱,拿着一批又一批不知所谓的产品,天真浪漫地幻想着自己的老大一定可以带领着自己挣到钱,于心何忍?
在微商圈,作为老大如果不去学习不去成长,那就是犯罪!因为你已经不是你,而是一群人的信任,不要去辜负她们。
四年前,一批先知先觉的人把握了时机投身微商,收获了属于他们的成功。四年后的今天,一定还有一批先知先觉的人会打破规则重构微商模式,使之变得更加良性和可持续发展,这一群人会让这个行业第一次出现独角兽企业,他们收获的不仅仅是个人的成功,而是一个行业、一个时代加冕给他们的荣耀。如果说四年前的爆发是一群机遇型领导人在领路的话,四年后的颠覆则是一群专业型领袖在领航。
任何一个行业都有自己的痛点,有痛点不可怕,解决了痛点你就可以重新制定规则、领导一个行业、颠覆一个行业。
我总结了微商三大痛点,是我觉得必须要从商业模式的源头去解决的。第一痛,总结起来指的是微商价值观的缺失;第二痛,指的是微商教育的缺失;第三痛,指的是微商专业能力的缺失。新微商必须要从这三大痛点着手去思考新模式,方能迎来微商的二次爆发。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年11期,转载请注明出处。


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