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春节大战来临,老经销商们都在这样做......
发布时间:[2018-01-03]    点击:

眼看春节销售黄金档即将来临,广大经销商朋友们,务必提早谋划,做好布局,迎接2018的开门大吉!无数过往经验告诉我们,要想在各商家群起攻之的节庆日里,抢占优势,赚得钵满瓢满,那么,以下几点一定是“杀敌制胜”的秘密武器!


一、 “弹药”要备足


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对经销商来说,好的产品、充足的库存就是“枪”,就是“弹药”。


国庆小高峰,尤其适合节日送礼、馈赠亲友的货品,需求量会猛增。因此,无论经销商或是终端门店,此时,没有什么比充足的库存能给你带来安全感了!


尤其,2017年上游纸箱厂、原材料涨价不断,使得厂家也压力山大,面临着“不涨价、就没货”的尴尬境地。所以食品圈,流行一个段子:“下单前,不要问涨没涨价,先问有没有货”。虽然透露着实业的辛酸,不过在这个销售黄金档,不提前下单,到最后可能真的有钱也买不到货了!

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对于订货数量,可根据本市场平日动销情况,及各网点日常需求量,结合往年节日销售情况,制定合理的采购计划,保持安全、能承受的库存量。


二、“先锋”打头阵


什么能担得起“先锋部队”打头阵的重任?答案莫过于--堆头陈列。

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针对节日期间的商超、街头堆头陈列,是创造业绩最有效、最重要的一步。堆头抢眼的商品,往往是销售最为火爆的产品。


而在设计堆头陈列时,一定要满足“位置好、气势大、形象佳”这3点要素。经销商可选择出货量大、客流量多的重点网点,着力打造样板堆头。争取好的堆头位置,根据产品包装箱的规格设计形象,利用产品的色彩、形状等特点制作出吸人眼球的陈列。即使每次堆头费时费力,可也要相信,好的堆头就完成了销售的一半。


[SITESERVER_PAGE]三、“补给支持”要给力


有了充足的货品,和气氛热烈的堆头陈列,吸引消费者买单的临门一脚就是,极具诱惑力的促销了!


要知道,消费者对促销、买赠等免费获得优惠的活动具有天然亲切感,甚至为了心怡的促销品,他们可以“抛弃”信赖多年的老品牌而转投新欢。

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不过在大规模集中促销的节日状态下,能够帮顾客决意买单的促销就归结在“促销方式,和促销力度”上了!方式上,投其所好,灵活运用赠品、买赠、折扣等不同形式,吸引目标消费者。在力度上,可以设置一二三等奖,或者买100减10,买200减30的满减折扣活动。实践也证明,买一赠一促销,是最吸引消费者购买的活动形式。


当然,除了备货、堆头和促销这3大经典战术之外,业务员的路线化拜访、活动时间安排、上货及活动后的退货撤堆等工作安排,都决定着经销商能否决胜中秋国庆黄金档。


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或许,对于久经沙场的经销商而言,这些招数不再新鲜。不过,就像“打人就用两只手”,好用的招,可以屡试不爽,百用不厌。


战略永恒,能决定成败的从来都只是执行!执行!执行!


关键字:春节 经销商
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