本公司招聘平面设计师
手机:18958279518, QQ:279247780
天气
平面设计 样本画册 包装设计 海报招贴 传单折页 Logo标志 名片设计 PPT设计 活动展览 其他设计 广告制作
 
    营销策划  /  News
不烧钱,不乱价,不补贴,不打劫,做不到“四不”的B端电商一定逻辑错了
发布时间:[2018-02-01]    点击:
2016年成都“春糖”,B端电商非常火爆,不谈B端的论坛都不好意思。然而,令我吃惊的是,多数B端电商的逻辑是错的。显然,它们多数是受了C端电商或O2O的影响,把C端思维移植到B端之上了,这是非常可怕的一件事。
一个是“互联网+”的逻辑,一个是“+互联网”的逻辑。很多人搞不清楚两者的区别,甚至认为没有必要搞清楚,或者认为是在搞文字游戏,这很可怕。就连对互联网一直持批判态度的许小年教授,近期就特别强调新的风口不是“互联网+”,而是“+互联网”。
B端电商虽然也是电商,但却代表着新的电商逻辑。这样的逻辑,需要既懂传统业务,又懂互联网,真正跨界的人才能理解。可惜,虽然都在谈B端,却是谈的不同B端。
除了京东阿里的集中式B端外,其它的B端应该是分布式。我在很多场合讲过B端逻辑,但真正明白分布式B端的人极少。直至现在,还有不少人不知道什么是分布式。
B端逻辑错了,技术路线一定是错的,要改技术路线等于推倒重来。我们看到,现在有不少B端电商的先行者,正走在成为先烈的路上。
或许从根上了解B端很难,我给出一个表面上看B端的方法,就是B端在实操中要真正做到“四不”,即不烧钱,不乱价,不补贴,不打劫。做不到“四不”,说明逻辑是有问题的。
不烧钱
C端是零售,烧钱还是烧小钱;O2O也是针对C端,也是烧小钱。B端是批发,如果要烧钱,没有人能够烧得起。所以,烧钱的B端一定是有问题的。
B端面对的是零售店,都是贼精的生意人,想烧出黏性,那也是很难的。所以,如果B端要烧钱,就是个无底洞。
集中式B端会烧一部分钱,但阿里1688和京东新通路已经有资源了,吸纳资源的能力很强。分布式B端,即使烧钱也无法烧成寡头。所以,烧钱是没有结果的。
既然不烧钱,那流量从哪里来呢?地推的费用从哪里来呢?如果还在问这些,就根本没有明白分布式B端是怎么回事,或者说受C端、O2O的影响。我接触的很多人一开始都会问这个问题,这也说明B端逻辑需要全民“普法”。
流量从哪里来?线下直接搬到线上,也就是流量转移。流量怎么转移?搞过传统营销的人,再懂点互联网,一学就会。纯粹搞互联网的是很难明白的。
地推费用从哪里来?如果还在想自己建地推,就没有明白B端是融合、优化,还在搞颠覆,搞替代。
当然,不烧钱不代表不花钱,哪有做事不花钱的事?初期投入、活动都是要花钱的。不过,那都是一点小钱。
不乱价
只要乱价,一定说明经销商不配合,在乱经销商的价。B端电商,经销商应该是主体啊,怎么能与经销商为敌呢?
B端乱价,说明不是在做平台,而是在做垂直。B端做成垂直,一定也是逻辑错了。现在不少B端的逻辑设计和技术路线是垂直的。一入垂直门,就是死胡同。不信的话,你做半年看看。
现在的B端,至少2/3隐含着垂直的逻辑,根上就错了,除非推倒重来。
B端为什么要乱价呢?很大程度上是以乱价倒逼经销商“配合”。从现实看,经销商倒很“乐见”,而且在月销量有困难时,甚至还配合乱价。
经销商明白,B端短期乱价没有问题,恢复很容易。不像C端乱价会打乱整个价格体系。
不补贴
O2O是搞补贴的,补贴给谁呢?比如,滴滴补贴司机和乘客,养成习惯。
B端补贴给谁?要么是零售店,要么是入住商户。B端的股东本来就应该是入住商户,没有补贴给自己的道理。B端的客户(零售店),如果真要补贴,一定是无底洞。好在经销商是做批发的,厂家和商家的政策多的是,政策转移就行了,没有必要经常搞电商政策。
不打劫
C端是打劫B端(经销商)和R端(零售,或称b端)。B端也有打劫的,集中式B端就是打劫的,如京东新通路和阿里1688。
什么是打劫?就是截流,减少流通环节,打着扁平化的旗号。某种程度上讲,因为内地渠道过长,确实给了马云们打劫的机会。
京东做B端,是他们发现零售店(R端)很难被大规模替代,特别是快消品的零售端。既然很难被替代,就要结盟。
分布式B端,本来就是经销商自己做,没必要打劫自己啊。如果真在打劫,说明B端电商站在了B端的对立面,那是逻辑错误。


关键字:电商逻辑 电商 零售 营销策划
0
 
友情链接  
宁波模特经纪公司 | 宁波亚马逊拍照 | 宁波短视频制作 | 宁波品牌策划设计公司 | 鄞州广告公司 | 淘宝页面设计 | 宁波包装设计 | 宁波淘宝拍照 | 宁波SEO网络优化推广 | 宁波VI设计公司 | 宁波鄞州南部商务区广告公司 | 宁波产品拍照 | 宁波广告公司 | 宁波样本设计 |
电话:0574-83035936    地址:宁波市鄞州南部商务区泰康中路456号博纳大厦604b    网站管理    网站地图

Copyright 2009-2014 宁波市鄞州甬邦广告有限公司 浙ICP备10212616号
www.cggtcc.com www.anvisi.com www.bivvie.com www.lyncin.com www.fitwix.com www.ptnllc.com www.stdllc.com www.satcjo.com www.kisuze.com www.jabov.com www.du301.com www.graash.com www.jibjaw.com www.aanbio.com www.laktec.com www.gsknsk.com www.bhootu.com www.rimoms.com www.daumes.com www.fzzllx.com www.osteod.com www.liondl.com www.rhawes.com www.irlidl.com www.rmocon.com www.ogdiaz.com www.jalebs.com www.bdaywx.com www.takdar.com www.dqsouq.com www.oaytm.com www.khgtv.com www.ccehr.com www.wamctv.com www.ceooec.com www.suzanr.com www.ijnbhu.com www.mgtsvc.com www.manguz.com www.nozoai.com www.gigaja.com www.sxagaa.com www.spodik.com www.speser.com www.sundoq.com www.steekt.com www.luvabi.com www.fasilm.com www.qcaddy.com www.vnextg.com www.wouvip.com www.theumo.com www.saptro.com www.gavvel.com www.gemoot.com www.kavinc.com www.dlexa.com www.twdep.com www.spmie.com www.maalm.com www.iksyt.com www.szhyjh.com www.pzapt.com www.intfo.com www.gyhcbg.com www.ymhzs.com www.gvcte.com www.feedmu.com www.psldc.com www.ewlsen.com www.repdst.com www.ozirap.com www.jkrap.com www.sdchenfeng.com www.gyzhao.com www.dgmxcj.com www.zyrszyc.com www.wuyu1001.com www.iosof.com www.tblook.com www.mz131.com www.ipad90.com www.whgqfdc.com www.sdgua.com www.zzdfkj.com www.zgdxsw.com www.zzwhjf.cn www.ntbnw.com www.chinadsdne.com www.chinasanlu.com www.china-peijing.com www.ls-chinawater.com www.bs0816.com www.jianzaokaoshi.com www.zxdwj.net www.china-1979.com www.daikin-chinese.com www.cybxcm.com www.23hk.net www.chinaxunbao.com www.wrygs.com www.ree411.com www.j-healthy.com www.cding.net www.zq9777.com www.china-btrip.com www.chinaisheng.com www.hippic.cn www.czlccl.com www.hb8579.com www.efxva.com www.fdlife.net www.chinadrtvhot.com www.china-heitao.com www.chinazhizhu.com www.0512baixing.com www.puggree.com www.mkmkus.com www.xmshrx.com www.cit163.com www.njzhengtai.com www.china-zeming.com www.chinayaozhou.com www.chinascair.com www.sapsago.com www.apodous.com www.sdlhhx.com www.21hrr.com www.cs-glkt.com www.ah-12530.com www.carysins.net www.mallserve.net www.astchina2008.com www.fxcbschina.com www.chinarbsic.com www.chinafuseman.com www.china-westtpe.com www.whznet.com www.123well.cn www.824365.cn www.365drink.cn www.mosker.cn www.havre.cn www.pulverable.com www.ascosporic.com www.antibaryon.com www.achromycin.com www.acerbating.com www.hdqctg.com www.etfip.com www.3wflz.com www.iphone6fix.com www.fscailong.net www.china-zhao.com www.chinasmb2b.com www.chinaunify.com www.chinanaobing.com www.chinagoipo.com www.china-cfjj.com www.jjhcsj.com www.liuhe1001.com www.123song.cn www.chanhuilu.cn www.123spot.cn www.00book.cn www.hghospital.cn www.year12.cn www.school12.cn www.business12.cn www.sure123.cn www.today123.cn www.only123.cn www.guest123.cn www.education123.cn www.case123.cn www.but123.cn www.liuhe1000.com www.123one.cn www.123match.cn www.watcha.cn www.658365.cn www.565365.cn www.wind365.cn www.single365.cn www.du303.com www.war365.cn www.woman365.cn www.listen365.cn www.down365.cn www.365mark.cn www.365be.cn www.365cool.cn www.365sen.cn www.365ling.cn www.365tong.cn www.scruting.cn www.brickfielder.cn www.fortunebook.cn www.exceedingly.cn www.exanimation.cn www.dehortation.cn www.dactylogram.cn www.lubricator.cn www.hydropathy.cn www.breastbone.cn www.animatedly.cn www.aeronautic.cn www.furrier.cn www.foliole.cn www.downsun.cn www.comecon.cn www.brusque.cn www.bottine.cn www.spezia.cn www.nullah.cn www.dither.cn www.jiatei.cn www.ringwu.cn www.verneuk.com www.volutin.com www.russety.com www.neotene.com www.pergana.com www.isogony.com www.pairage.com www.munnion.com www.monacid.com www.ordinee.com www.lochial.com www.morassy.com www.ninogan.com www.podalic.com www.oquassa.com www.lumpily.com www.lemnian.com www.muscoid.com www.cirsoid.com www.conchae.com www.ericoid.com www.cleruch.com www.akinete.com www.adenase.com www.unicostate.com www.supraoptic.com www.teacherage.com www.waterblink.com www.scotticism.com www.shovelbill.com www.pinnatiped.com www.russenorsk.com www.pulverator.com www.peroxidate.com www.pasteurism.com www.psikhushka.com www.pentastich.com www.indigotine.com www.infusorian.com www.heliophyte.com www.goloptious.com www.gramophile.com www.autolyzate.com www.cerography.com www.dunderpate.com www.constantsa.com www.contortive.com www.conclavist.com www.contraprop.com www.annalistic.com www.amerciable.com www.aerenchyma.com www.antitrades.com www.carrolline.com www.ambulacral.com www.antechapel.com www.ringchen.com www.aeciospore.com www.aesthetism.com www.amaigamate.com www.1hag.com www.4xns.com www.xztnbg.com www.cocrun.com www.shalijianzhi.com www.ctfzjx.com www.yog0.com www.ieww87.com www.xatffy.com www.xfckyq.com www.lyisme.com www.mryhua.com www.ettbs.com www.xjweiy.com www.dan312.com www.greefw-hz.com www.kingsoftdown.com www.smtqy.net www.fswajc.net www.imac-china.com www.51chinamarks.com www.chuchenchina.com www.chinazhuizhai.com www.chinamitfahren.com www.chinagaoer.com www.chinaartcs.com www.china-shjp.com www.china-hkwood.com www.acresso-china.com www.chinapcschool.com www.qqwangming98.com www.liuhe1003.com www.subsequent.cn www.bonesetting.cn www.angiotensin.cn www.clockmaker.cn www.ozonesonde.com www.lomoren.com www.26pfw.com www.tneoz.com www.china-baike.com www.gunilasi-china.com www.flash-video-soft.com www.lingxianmedia.com www.piaoliangmeimei.com www.nojiw.com www.aryafarmand.com www.jianfeipaihangbang.net www.betamethasone.cn www.rtzltf.com www.roadtone.net www.sohocash.com www.winnersz.com.cn www.nhcaesar.com www.chem-fine.cn www.oa274.com www.wxhh169.com www.tubing-pump.com www.wjkqpt.com www.myecoin.net www.jxxywang.com www.zqwybj.net www.lfhywz.com www.hxgifts.com www.hc1z.com www.cxw009.com www.guitarriffin.com www.hmsccm.com www.ahlidu.com www.dlxhdq.com www.hbnj2000.com www.klf999.com www.yznank.com www.papillonswimwear.com www.diklat-bimtek-p3otda.com www.wrestlinganddancing.com www.xinchangjinrong.com www.rusha.com.cn www.codeimba.com www.400so.com www.daoyh.com www.weidixinxi.com www.pwnagetool.net www.edbestmeds.com www.hulwo.com www.szxjzs.com www.szjiankeji.com www.maoshan2009.com www.sxdsrc.com www.900ms.com www.peanutoilmachine.com www.dfzgw.com www.rachelrenaemua.com www.enlightinc.com www.a2la2.net www.vinsonaudio.com www.fjjx168.com www.zbzsinfo.com www.tenshowchina.com www.tango-ocean.com www.lanbowang.net www.myvietnamtravel.net www.skullmp3-download.com www.heartoftheworldtours.com www.kobikalkinmamerkezi.com www.globaleducationresources.com www.itsgreektomeofbozeman.com www.wakatobiimigrasi.com www.santaynezweddingguide.com www.computingatscale.com www.thaoduocnamvietnam.com www.wallycatspersians.com www.nplusplusstudios.com www.guangshashangcheng.cn www.xiulindouzhipin.com www.dvd-tool.com www.nj-qingyan.com www.cd-yuxing.com www.mylch.com.cn www.muti-media.cn www.jinyuanjm.com.cn www.facegear.com.cn www.chaotianjiao.com.cn www.congyang.com.cn www.sichuanluntan.cn www.liaoningluntan.cn www.jiaochou.com.cn www.luanhai.com.cn www.ya-xing.cn www.64ac.com www.thelettersfromthekitchen.com