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2018,社交电商流量从哪来?
发布时间:[2018-02-24]    点击:


大多数传统行业老板为什么打不过互联网里的90后?

文 / 王颖

其实传统行业有无数的绝世高手,有成名武学和神兵利器在手,可惜面对的90后手里拿的是AK47,任凭你练就绝学的是倚天屠龙也会被秒杀!换个武器你一样可以纵横江湖,90后哪里是你的对手,可惜用惯了的神剑你不肯放下,因为这么多年用得实在太顺手,而且它代表了你过去所树立的江湖地位,真要丢了你会不习惯,更加不舍!长期以来我们习惯了经验,而今天我们每天都要和经验做斗争,我们可以不适应这种感觉,但是必须跟上时代,人最痛苦的莫过于否定自己,任何时候对改变充满敬畏之心!
现在是一个感知大于认知的时代,分享是人与人建立连接和信任最高效快捷的方式!低调、含蓄、沉默是金都成为了这个移动社交时代最大的缺点,并严重阻碍你和这个时代的财富的相遇!线下门店是随意型购买,服务、陈列、促销、体验驱动的冲动性支付,是信任最高、体验最好、即时交付的消费方式,毋庸置疑,但效率最低,主要靠品牌、服务口碑和渠道借用;平台电商是主动搜索型购买,性价比是主要入口,逻辑是“我有病我想治”,垂直精准,高效,但体验差、服务感弱,被动式销售,没有互动营销场景,主要玩流量运营。微商是基于个人影响力为入口的认同感购买和跟随,效率高、成本极低,有强烈的主动营销场景,基于社交信任,主要靠社群运营。
地球越来越进化为一个大部落时代!从物以类聚到人以群分,从组织赋能到个人赋能,一个最微小的人为单位获得成功的可能越来越成为趋势,这是人类历史上一次远程、异地、大规模协同作战的奇迹!这就是真正的社交电商!



新时代微商如何打造刷屏级营销案

文 / 不花公子

乳业巨头蒙牛正式宣布进军微商的消息闹得沸沸扬扬,很多“外行人”都纷纷来咨询如何进军微商,都想圈一群微商代理,做一个产品。你看到做得好的微商,是被策划出来的。那么如何策划呢?如何跟那么多品牌竞争,脱颖而出呢?
一个人的微信圈,每天面对着朋友圈的各种晒,大量的社群内信息……这个时候,你给他们简单发一个朋友圈和信息根本没法引起关注!想要做好微商,面临的任务是让你的产品与你的朋友圈客户重新创造话题、建立连接,让他们的大脑中对产品产生购买欲望。
那么,如何把你的品牌真正种到客户的脑海呢?
“问题是需求之母”。如果洞察不了客户群体的痛点,根本无法引起客户的关注与刷屏级传播。以“大时代微商”在2017年刷屏朋友圈的事件营销给大家进行简单分析。大时代是微商防臭袜子的第一品牌,2017年计划做品类延伸,想到通过事件营销方式把品牌推广出去,让全体微商都知道大时代品牌,从而为新的品类做好下一个布局!
如果你们细心观察就会发现,当蒙牛、洋河等传统名企在进军微商的时候,都引起微商从业者(明知这些品牌是自己的潜在竞争对手)的自发传播。为什么?因为微商群体极其缺乏圈外人对他们的认同感!如果有一个超级IP站出来给他们正名,绝对可以获得这些群体的关注与认同。所以,大时代当时的营销策略是:以一个成功微商IP的身份,通过N个独白的形式,告诉大家要尊重微商和鼓励微商!
于是,“我是微商”地铁专列2017年8月10日在杭州地铁1号线上线,以微商人为第一视角,用真实的微商人物漫画搭配微商人的内心独白,让对微商有偏见的人正视微商的价值和意义,正是这次策划,大时代不仅提升了微商的行业地位,更为自己打响了非常漂亮的一仗!
做微商,要把品牌种在客户脑海,而不是朋友圈!



传统企业转型微商如何解决流量问题

文 / 桑兮兮

很多人对微商很好奇,觉得微商很魔幻。其实纵观整个市场,无论从哪方面来看,国外很多企业的客户都是微商,他们超过六七成的订单都是来源于微商,所以这也是这个行业带来的机会。
但是现在很多想要做微商的传统行业通常都会遇到一个问题,即流量成本的问题。他们会想为什么现在整体的消费水平提高了,但是生意却没有升起来,为什么微商会难做。在我看来其实是因为现在消费的渠道更加多元化了,消费者选取的途径更多了,所以其实现在的微商不是难做了,而是获取流量的成本太高了。
传统行业在上个十年,除销售外,是以会员为核心。例如七天连锁酒店就拥有近1亿会员,但通知一次会员需要营销费用1000万元,所以其实也没有什么意义。而现在是社群时代,社群时代会代替会员时代,会员的时代已经过去了,因为它是一个不平等的时代,而社群是通过朋友圈互动等,相对会平等很多。
很多传统企业为什么获取流量那么难,其实还是一个逻辑的问题,当我们需要一群人的时候,一定要有清晰的逻辑。比如我想要找网红群体,会思考什么人接触到的网红更多,第一反应就是那些顶尖的造型师。因为网红会经常光顾他们,如果我用一些营销的方法,让造型师把他的网红微信名片都推送给我,那我就可以找到我的目标人群。所以这就是一个迁移路线的问题,找不到精准客户的时候一定要学会以人展开,学会场景迁移。同样的,当你的实体店走不动的时候,不要再依靠区域流量,没有流量的时候一定要通过外部来带动它。
现在是一个互联网与传统企业深度融合的时代,当一个企业结合趋势的时候,这个企业其实是不正常的状态。所以现在的互联网+一直是疯狂增长的趋势。你在做生意的时候一定要记住一个核心,若想要深入微商必须要结合互联网改造。
其实我觉得微商就是传统的批发模式,只不过去了中间化,本质上就是去卡位。像我们公司从15年开始做微商,我们其实就是整合了一大批服装店老板,让他们去卖化妆品。化妆品店比服装店卖化妆品卖得好,为什么我要让服装店老板来卖化妆品,因为场景很重要。比如你去海边玩的时候会想要买泳衣,然后就会想到需要防晒霜,而这时正好可以满足你的需求,成交就会很容易。所以我们是利用这些卖服装的人找到了化妆品的场景需求,这就叫场景生意。
另外,微商的模式也很重要。传统的微商走线下会很难做,除非你的模式很吸引,要模式创新,否则就是死路一条。现在很多的传统的门店缺的就是互联网改造,开实体店,一定首先要有引流产品,现在的引流产品很多,比如共享秤,共享纸巾,还有我前段时间投资的共享试衣镜,这些都是很好的引流产品。能不能低成本地获取流量就决定了你的模式是否成功,所以微商遇到瓶颈其实就是你的代理商的获客成本变高了。
那么,你的流量如何利用呢?其中有一项就是要学会定位标签,不断地打造自己的影响力,通过充分利用传播的工具,很多微商不会利用内容和渠道传播。传播其实是从以品牌为中心到以人为中心,很多微商没有提供传播和媒介,所以没有把传播最大化。
有人会问,没有流量如何做好微商呢?其实线下不是销售战场,是流量入口。比如服装店老板想要的不是如何做好微商,应该是如何做好服装,这才是他们关心的问题,我从来都只跟老板谈他擅长的领域,因为你讲得好他才会认可你。如果把顺序弄反了转化率会很低。获取流量的核心不是扫街而是逛街转移到线上转化。像比如我们会开很多会议,开会前一个月,我就会把那个区域的广告牌都变成我的广告,会把案例分享到公交站牌,我出钱让我的微商代理商上纽约时代广场,然后到他家乡投放广告牌。树立他的代理商个人IP,基本上他的微商都会成功。
而且我会给我的代理做培训,无论你现在有多少流量,你都要去培训去教他们如何转化,微商还是要正儿八经。营销很容易,但你不要老是想到利益,微商的策划也是很重要,是核心。像我现在投资的试衣镜,就是把线下流量转移到线上,而且都不用流量成本。



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2018年02期,转载请注明出处。


关键字:社交电商 流量 营销策划
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