时至今日，互联网已经成为名符其实的“信息海洋”，工业品企业目标受众要想在一片信息的汪洋大海中找到想要查询的有效信息，也势必如同“大海捞针”，此时，关键词就成为搜索者精准定位目标信息的唯一途径。因此，在工业品网络营销内容制作中恰当选择和使用关键词就成为重中之重。

对工业品企业来讲，关键词可以分为目标关键词和长尾关键词两类，目标关键词主要源自企业名称、简称、品牌、标语、及主要产品名称、技术特点、独特卖点等等；长尾关键词是由目标关键词衍生出的关键词，可以是一个词、一个句子、甚至是产品名称+价格、产品+问题的组合。

图3-2 理想关键词选择模型

选择和确定关键词有如下四种常规工具和方法：

表3-2 关键词确定工具和方法表

关键词是工业品企业网络营销最核心的要素之一，需要在开展这项业务之前就有系统的规划，例如：在官网建设、博客、微博等一切网络品牌接触点都要有意识的去科学合理应用关键词，以方便搜索引擎抓取，使目标受众群能在第一时间发现和关注。

归根结底，工业品网络营销的目的在于促进销售、拓展品牌影响力，因此，深挖关键词所要吸引的来访者在精不在多，要的不是访问数据，而是能带来价值的访问流量。