有中石化宁波分公司的人员电话联系我们，说是有新项目落地，需要在年前做好设计，大概问了下，实际上算是整套的VI设计了，当然我们也明白这样的设计重头主要还是在各个具体的导视项目上，老实说，客户实力肯定是有的，能接下这样的单子的话会是一个不错的项目。

然而，问题也同时出现了，该客户忽然表现出了对设计的不信任，要求是免费出方案去参加竞标，也就是说要无偿的设计好方案再加上低廉的价格来去接这样的单子，听到这里，我有点儿头大，这种不信任造成的结果大半会是设计公司投入大量的时间跟人力最后往往会落得一场空，而且这样的大客户往往后面还会相伴着内幕交易，风险相当的大。

跟生产产品的工厂接单不同，广告设计出来的东西很大一部分是软东西，而国内对知识产权的重视也才只是近年来的事情，所以很大一部分客户还是认为广告公司是无本生意，却压根想不到实际上现在的广告设计成本已经是相当高了，同理，客户的担心有其一部分道理，花钱没好的设计，风险也是有的，这就是一个悖论了。鱼儿没饵不咬钩，撒饵没鱼来，这种事情都是有的，你会咋办？实际上，这问题吧，钓鱼的人早就知道该咋办的，撒饵！很简单，你不撒饵，鱼干嘛来？

多年以来，广告设计很多时候都是免费出方案，然后客户看了方案一言不发，随时走人，不担一点儿风险，无视设计方的成本，这样的活儿还是不接的好，说白了这是对设计的不尊重，对设计师的不尊重，实话说跟你去了饭店点了饭菜等厨师做出后跑单没啥两样。